海产品营销策划实施方案.doc

汇泰投资集团

海产品营销策划

具体实施方案

营销管理中心

二零一四年六月十日

目录

目录…………………-1-

TOC\o1-3\h\z\u一产品策略： PAGEREFToc388629222\h-2-

1，商标定位： PAGEREFToc388629223\h-2-

2，品质定位 PAGEREFToc388629224\h-2-

3，包装定位 PAGEREFToc388629225\h-2-

4，消费群体定位 PAGEREFToc388629226\h-2-

二价格策略 PAGEREFToc388629227\h-2-

1低价策略 PAGEREFToc388629228\h-3-

2平价策略 PAGEREFToc388629229\h-3-

3高价策略 PAGEREFToc388629230\h-3-

三渠道策略 PAGEREFToc388629231\h-4-

1，渠道定位 PAGEREFToc388629232\h-4-

2，参加展会 PAGEREFToc388629233\h-4-

3，网络营销推广 PAGEREFToc388629234\h-5-

4，建立旗舰店 PAGEREFToc388629235\h-6-

5，连锁加盟 PAGEREFToc388629236\h-6-

6，礼品手段 PAGEREFToc388629237\h-6-

四，促销策略 PAGEREFToc388629238\h-6-

1，基本促销策略 PAGEREFToc388629239\h-6-

2，促销的基本方式……………………-7-

一产品策略：

1商标定位：设计好产品的商标，商标体现公司形象又可彰显公司产品特性。

2品质定位：绿色健康，原生态（不添加任何化学药品有害物质），营养价值高。

3包装定位：颜色采用青绿色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。

4消费群体定位：中产阶级以上为主，在目前，他们是海虾最大的消费群体，目标锁定为他们的子女以及他们的父母及赠送礼品的对象，包括他们的领导亲朋好友等。

产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期，该过程一般经历产品的导入期成长期成熟期和衰退期四个阶段。导入期是新产品首次正式上市的最初销售时期，只有少数创新者和早期采用者购买产品，销售量小，促销费用和制造成本都很高，竞争也不太激烈。这一阶段企业营销策略的指导思想是，把销售力量直接投向最有可能的购买者，即新产品的创新者和早期采用者，让这两类具有领袖作用的消费者加快新产品的扩散速度，缩短导入期的时间。具体可选择的营销策略有：快速撇取策略，即高价高强度促销；缓慢撇取策略，即高价低强度促销；快速渗透策略，即低价高强度促销；缓慢渗透策略，即低价低强度促销。成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。企业为维持其市场增长率，可采取以下策略：改进和完善产品；寻求新的细分市场；改变广告宣传的重点；适时降价等。成熟期的营销策略应该是主动出击，以便尽量延长产品的成熟期，具体策略有：市场改良，即通过开发产品的新用途和寻找新用户来扩大产品的销售量；产品改良，即通过提高产品的质量，增加产品的使用功能改进产品的款式包装，提供新的服务等来吸引消费者。

二价格策略

我们的营销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力。对公司生产的产品进行细分，将产品按照种类用途甚至规格进行划分，对不同产品进行不同的包装，将商标应用到包装上去，并对不同产品实施差异化定价。?

价格策略是企业为实现定价目标，对价格采取的基本态度。企业的价格策略大致可以分为低价平价和高价三种。根据不同的经营情况，企业还可对这三种价格策略做不同的变化，以形成更多细化的价格策略。??

1低价策略??

(1)?需求价格弹性较大的产品。这类产品的价格变化对销量有很大的影响，价格上升需求量减少很多；价格下降，需求量增加很多。??

(2)?市场容量较大，且生产不太困难的产品。采用低价策略，企业可以有效阻止竞争者进入该产品市场。

?(3)?生命周期趋向成熟，或者衰退期的产品。企业对这种产品采用低价策略可以延长产品生命周期。??

(4)?随着产品销量扩大，可以使单位产品的固定成本明显下降