商业模式设计与诊断教学版.pptx

商业模式设计与诊断教学版商业模式设计与诊断教学版第1页

1企业经营也有“道、法、术、器”四个层面，商业模式就是“道”，是商道最高境界。假如企业总是沉湎在“法、术、器”里找出路话，就会像爬山一样，总在山脚、山腰打转转，极难直达山巅；而企业只有抬头以商业模式——“商道”高度，从上往下看时，你就会豁然发觉，通往山巅捷径随地可见。企业出路在于认知高度，高度决定思绪，思绪决定出路。——李振勇商业模式设计与诊断教学版第2页

2不一样规模企业，不一样状态企业，不一样行业企业，不一样类型企业有着不一样商业模式，但又恪守着许多共同商业规律。因而，商业模式也永远是共性中有个性，个性又符合共性。咱们商业模式设计课程就是告诉大家商业模式设计中共同商业规律，让学员掌握设计商业模式科学路径，学习后再结合实际就能够设计出不一样商业模式，多一些成功，稍少一些失败。商业模式设计与诊断教学版第3页

3商业模式设计体系图：Successfactors我是谁？在哪里？有什么？怎么去？凭什么？去哪里？商业模式诊疗系统Successfactors客户选择价值主张竞争对手实现路径关键优势利润获取商业模式设计系统商业模式价值评定系统商业模式设计与诊断教学版第4页

4焦点检测确认症状客户访谈明确目标诊疗系统扫瞄发觉疑点问题归类判定性质因果分析查找病因综合整理诊疗综述商业模式诊疗六步骤商业模式诊疗商业模式设计与诊断教学版第5页

5Successfactors我是谁？在哪里？有什么？怎么去？凭什么？去哪里？商业模式诊疗系统商业模式诊疗系统：商业模式诊疗商业模式设计与诊断教学版第6页

6远景目标我在哪里？我怎么去？我要去哪里？我是谁?近景商业模式诊疗路线图我有什么?我凭什么?商业模式设计与诊断教学版第7页

7我是谁？1、企业发展历程和当前从事业务（产品/服务）。2、企业主要客户是谁？客户需求偏好和怎样改变？3、企业价值主张？4、企业是规模增加还是价值增加？（边际效益比值）商业模式诊疗商业模式设计与诊断教学版第8页

8四流企业三流企业二流企业一流企业卖产品(服务)卖品牌卖标准卖思想不一样商业模式价值实现载体价格战轻易摧毁整个行业品牌让消费者对你有信任感标准让消费者认为你是行业权威者思想让消费者成为你永久忠诚者五流企业卖苦力商业模式设计与诊断教学版第9页

9管理升级产品经营品牌经营资本经营人才经营企业经营管理有四个层次经营企业价值实现伎俩商业模式商业模式设计与诊断教学版第10页

10在哪里？1、企业所处行业、产业背景以及所处利润区。2、企业所处行业发展历程、现实状况、特点和趋势。3、企业在行业竞争地位和赢利能力。商业模式诊疗商业模式设计与诊断教学版第11页

11品牌在价值链地位商业模式设计与诊断教学版第12页

12在生态圈中四种不一样地位企业市场领导者市场挑战者市场追随者市场补缺者（渗透）供给链——企业内部运行——分销链行业地位商业模式设计与诊断教学版第13页

13行业集中度100%0%10%50%40%30%20%70%60%80%90%时间第一阶段开创第二阶段规模第三阶段专营第四阶段联盟铁路电信公用事业保险航空运输银行酿酒药品化学饭店与快餐纸浆与纸钢铁制造食品橡胶与轮胎制造玩具零售卡车制造航天工业飞机制造造船自动控制国防烟草鞋业软饮料我国文具制造业行业整合生命周期曲线10-30%15-45%35-70%70-90%商业模式设计与诊断教学版第14页

14有什么？企业资源评定和SWOT分析。商业模式诊疗商业模式设计与诊断教学版第15页

15我有什么？资源\能力：显性资源与能力（有形资产、产品开发能力、营销渠道），隐性资源与能力（品牌影响、客户关系、行业经验等）内部资源、外部资源商业模式设计与诊断教学版第16页

16企业资源是指能够给企业带来优势任何要素，它是企业参加市场竞争必备条件，包含内部和外部。内部资源有有形资产、无形资产和人力资源。每个企业都有各种资源，这些资源各有不一样特点和作用。企业资源有形资产无形资产物质资源财务资源技术商誉文化专门知识与技能交流和沟通能力动机目标人力资源内部资源媒体、社会政府、银行产业链、外部资源内外资源要素资源被他人发觉并有18万收入/年商业模式设计与诊断教学版第17页

17Strength(优势)Weakness(劣势)Opportunity(机会)Threats(威胁)SWOT分析商业模式设计与诊断教学版第18页

18去哪里？企业