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环保设备营销策划方案

环保设备营销策划方案

前言

环保设备是环保公司主要生产的产品，也是环保公司主要的业务方向，环保设备包括环境质量水平监测检测仪器，环境污染治理仪器或装置。主要的使用场合包括污水处理厂环保监测站自来水厂石油化工企业中小型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。

环保设备的销售是基于当今环保产业的迅速发展，社会及政府对环保行业的逐年重视而产生的行业，他与传统的商品销售有较大的区别，由于是新兴的产品销售，它有着更大的市场空间，以及国家环保政策的推动，社会需求逐年扩大，所以环保设备的销售前途是光明的。但同时也存在许多亟待解决的问题，例如环保设备的正确有效的销售模式合适的销售手段合理的人员结构有效的培训机制等等都是环保设备销售策划中需要解决的问题，也是各大环保设备制造企业的另一个主要的工作。

我国环保产业规模不断扩大，仅2002年全国有15000多家企事业单位专营或兼营环保产业,其中专营单位近1300家,科研院所等事业单位2000多家,从业人员总数在250万以上。环保产业总产值1500多亿元,比2001年增长了163%。其中,环保设备(产品)产值40亿元,占267%;资源综合利用产值900亿元,占600%;环境服务业产值200亿元,占133%。全国环保产业实现销售收入1300亿元,实现利润总额和上缴税金总额约200亿元。

环保产品品种增加。目前,我国生产和经营的环保设备(产品)已达4000多种。城市污水处理设备城市垃圾焚烧设备工业高浓度有机废水处理设备高效布袋除尘设备火电厂烟气脱硫设备在线环境监测仪器(仪表)以及一些性能优良的环保材料等,有了较快的发展;重大技术装备,如废钢破碎生产线城市污水处理厂自动控制系统与监测系统等,已能在国内生产。据不完全统计,我国60多种环保产品向世界30多个国家和地区出口,电除尘器布袋除尘器等环保产品有较大的竞争优势。特殊垃圾焚烧炉的开发和使用满足了危险废物处理的需要。共伴生矿产资源工业废弃物和废旧物资的综合利用规模继续扩大,大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽,产品种类日益增多。

所以环保设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择环保设备的销售是明智的也是可行的，接下来我将系统的详细阐述环保设备销售的模式手段可行性风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。

本营销策划书根据长沙世纪环保公司的相关资料编写而成，对该公司的环保设备的销售情况，参考销售数据制定而成。

组员策划书贡献率：

组长：徐智敏

主要工作：编写整个策划方案书收集资料统筹方案。

组员：陈梦华

主要工作：收集相关资料协调方案编写部方案书。

组员黎敏良

主要工作：收集相关资料编写部分方案书。

策划书基本内容

产品项目简介

1环保设备产业的概念

2环保设备产业的特点

二环保设备营销项目的可行性

1市场分析

（1）我国环保行业的基本情况

（2）综合对环保行业的的情况分析

2国家政策对环保设备的扶持

3环保设备营销行业利润较高

三目标市场营销

1市场细分

2市场选择

3市场定位

四营销组合策略

1产品的总体营销目标

2产品策略

（1）产品的核心利益

（2）产品的款式和种类

（3）产品的包装和商标

3价格策略

4分销渠道策略

（1）环保设备的营销渠道

（2）渠道的合作政策和激励政策

5促销策略

（1）广告策略

（2）营业推广策略

（3）公关策略

（4）人员推销策略

五控制与执行

要达到预期的营销目标必须做到以下控制

2环保设备全年营销计划

3环保设备全年营销效果评价

六财务计划

1企业环保设备宣传所需费用

2环保设备销售的收支情况

产品项目简介

1环保设备产业的概念

环保设备产品产业是以防治污染改善生态环境促进资源持续利用为目的而发展起来的机械工业中最富有活力的新兴产业。环保设备产业主要包括大气污染防治设备水污染防治设备固体废弃物处理与回收设备噪声与振动控制设备和环境监测仪器仪表及监测系统五个主导行业。

我国环保设备工业的主导产品有机械除尘设备电除尘设备水处理设备气体净化设备噪声控制设备和固体垃圾处理设备等。

2环保设备产业的特点

环保设备产业是法规政策引导型产业，环保设备产品使用价值的实现是一种政府消费行为，它基本上不是一种老百姓自由采购的商品，甚至也不是治理污染用户可以自由采购的商品。世界上环保设备产业发展快的国家，一般都有严格的环境法律和法规，通过贯彻这些法律和和法规，带的环保设备产品的需求，把环保设备工业推向更高的水平。

二环保设备营销项目的可行性

1市场分析

我国的环保产业是伴随着环境保护事业的发展而逐步发展起来的,至今己有多年的历史，全国第一次环境保护工作会议开创了中国的环境保护事业,环保产业也应运而生。在国家政策的大力