2024年房地产渠道总监岗位职责.docx

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2024年房地产渠道总监岗位职责

篇：渠道总监岗位职责渠道总监岗位职责

渠道总监助理--岗位职责

渠道总监助理岗位设置的目的：帮助渠道总监管理管理团队、帮助渠道总监对渠道部销售工作的管理。

渠道总监助理来源：从渠道部现有人员提升

渠道总监助理工作职责：

晋升流程：渠道总监向公司人力资源提出-公司审核通过-晋升对象新岗位试用一个月-试用通过，公司正式公布并薪资调整，如试用不通过回到原有岗位

邬军试用起先时间：2024.10.17

渠道主管岗位说明书

一、岗位标识信息

岗位名称：渠道主管隶属部门：销售部

岗位编码：干脆上级：销售副总经理

工资等级：干脆下级：销售专员

二、岗位工作概述

渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作，精确驾驭渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。

工作职责与任务

1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和看法。2、执行公司制定的渠道销售政策。

3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。

4、完成所负责地区销售目标和促销目标。制定区域销售任务分解方案，统计每月、每季区域销量，做出分析。

5、选择、拓展区域内分销网络，包括参加制定拓展安排及参加主要客户的谈判。

6、管理、监控区域内分销网络，包括代理商的市场销量和价格体系；为代理商制定提货安排，监督代理商的商务操作；

7、提升代理商的经营理念，提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。8、定期与代理商进行沟通协调工作，维护渠道的稳定性，对违反销售政策的代理商提出惩罚看法。

9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动安排，按公司统一要求监督市场活动执行状况和促销完成状况。10、帮助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。

11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。

12、对所负责的区域出现的各种问题刚好上报并提出解决方案。13、遵守公司制度以及部门工作规范；按时上交各种工作报表。14、主动与其他部门进行沟通与协调，做好部门间的帮助工作。15、完成上级领导交办的其他工作。

四、工作绩效标准

1、完成所负责地区销售目标和促销目标；2、完善区域内分销网络，渠道相对稳定；3、没有呆账或死账发生；

4、圆满执行公司制定的渠道销售政策，没有突发事务产生，没有长期得不到解决的问题。

五、岗位工作时间

在公司制度规定的时间内工作，因工作须要有时须要加班。

六、岗位工作环境

代理商。在公司内工作，温度、湿度相宜；无噪音、无粉尘等污染；照明条件良好；但需常常外出接触

七、学问及教化水平要求1、市场营销学问；

2、渠道营销管理学问；3、产品动态及行业学问；

4、公司产品及技术应用方面的学问；5、经济合同、财务学问；

6、计算机基础学问及常用软件学问。

八、岗位技能要求

1、熟识公司产品、行业学问；

2、具备良好的人际交往实力、沟通实力；3、安排与组织实力；4、解决问题实力；5、化解冲突实力；6、人际沟通技巧；7、团队建设实力；

8、较强的口语表达实力；9、对市场有敏锐的视察力。

九、工作阅历要求

高校专科文化程度，互联网相关、经济或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少1年以上相关工作阅历。

渠道经理聘请要求：

岗位概述：

依据公司战略目标，组织完成公司整体招商业务安排；与各类金融机构、大客户等渠道建立联系、发展渠道、拓展市场，推广产品，以达到完成渠道销售的目的。

发展空间：

渠道总监/营销总监

销售经理/投资管理部经理?渠道方面：

1.负责组织收集市场信息，制定渠道招商开发策略，推动招商渠道横向和纵向的拓展；

2.负责对整体招商销售安排和目标的制定、分解、部署及监督实施并对本部门的任务负责；

3.拓展销售渠道资源，与合作渠道建签订合作协议；

4.帮助渠道总监开