《智能工程机械运用技术专业创新基础》课件——第八章.pptxVIP

1.1创业市场的调研步骤工程机械运用技术专业国家级教学资源库

创业市场的调研步骤2行业分析调研1前期市场调研3专家意见收集4自我定位评估

创业市场的调研步骤在此环节要弄清楚三个问题：①自己究竟能否售卖该产品，能否获取利益；②确定自己的产品究竟是什么；③自己的产品究竟可以卖给谁。在完成前期的市场调研之后，大学生需要对自己即将创业的行业进行可行性分析。行业发展的环境和前景，已有的和潜在的竞争对手等，需要创业者在创业前期进行系统的分析。

创业市场的调研步骤在对自己即将创业的行业进行严格的研究分析后，创业者很有必要再听取一些行家及专家的意见。大学生还需要对自己有明确的认识，做出准确的定位分析，只有做到“知己”才能确定自己究竟是否适合该行业，了解清楚自己选择该行业创业的根本出发点是什么。

1.2创业市场调研考虑的因素工程机械运用技术专业国家级教学资源库

创业市场调研考虑的因素行业发展前景21利润增值空间

创业市场调研考虑的因素34节省资金投入借鉴成功经验

创业市场调研考虑的因素整合有效资源65操作简单方便

创业市场调研考虑的因素78投资收益期短降低风险发生

1.3创业市场调研方法工程机械运用技术专业国家级教学资源库

创业市场调研方法0102030405文献研究法观察法问卷调查法访谈法实验法

创业市场调研方法文献研究法主要是指通过查阅收集以往相关行业国内外的科研论文、期刊、书籍、报纸等并进行深入研究分析，从中了解行业发展情况、现状、未来发展趋势等。观察法主要是指调查人员利用视觉、听觉、嗅觉等器官直接观察的方式对市场进行深入考察并收集材料。01文献研究法观察法02

创业市场调研方法问卷调查法主要是利用设计好的调查问卷，让调查对象填写调查问卷中的信息，填完之后进行回收，分析统计数据，这是最普遍的市场调研方法。访谈法主要是指调查人员通过预先设计好的问题对研究对象进行深入地、面对面地交谈来了解被访者的相关信息，并记录的一种方式。03问卷调查法04访谈法

创业市场调研方法05实验法实验法主要是指调查人员结合调研的要求，用实验的方式对研究对象在一定条件下进行观察从而获得相应的数据信息，实验法相对而言可信度比较高。

2.1创业计划书的内容工程机械运用技术专业国家级教学资源库

创业计划书的内容对本行业基本情况、竞争特点、未来发展趋势等作出正确的评价。行业分析3包括公司文化理念及如何制定公司的发展战略目标。企业介绍2浓缩创业计划书的主要内容和主要特点。计划摘要1

创业计划书的内容对市场的考察调研分析、预测。市场分析6团队管理。组织结构5企业的核心技术、产品服务。产品与服务4营销渠道、营销队伍、促销计划和广告方案等。营销策略7

创业计划书的内容主要包括创业计划书所涉及的资料图表。附录10未来发展的风险作出预测。风险管理9创业计划书的支持和说明。财务规划8

2.2创业计划书的撰写工程机械运用技术专业国家级教学资源库

创业计划书的撰写1.创业计划书撰写步骤1经验学习2创业构想3市场调研

创业计划书的撰写1.创业计划书撰写步骤4方案起草5修饰完善6检查反思

创业计划书的撰写2.如何写好创业计划书2敢于和同行竞争1关注产品或服务本身，了解市场需求3强调管理队伍4优秀的计划摘要

3.1创业风险的来源工程机械运用技术专业国家级教学资源库

创业风险的来源企业管理风险2创业团队风险3经济波动风险4企业竞争风险5创业资源风险6项目选择风险1创业风险的来源

创业风险的来源（一）项目选择风险部分大学生在创业前期对市场没有进行深入的考察调研，在选择创业项目时也只是随意地根据自身爱好选择创业方向，不考虑该项目的可行性，这是造成创业风险产生的主要原因。

创业风险的来源（二）企业管理风险学生只是掌握了较强的理论知识，而在实际的创业过程中，对企业的管理运营一窍不通，这主要是由于学生的创业实践经验严重不足，一些学生对企业的管理不是很了解，在创立企业时也是管理组织结构非常简单，业务很单一，对于企业的管理严重不足，理财、营销、沟通等能力不强，如果想创业成功，那么就需要技术、经营管理共同抓。一般创业失败都是由于经营管理不当导致的。

创业风险的来源（三）创业团队风险创业团队对于一个新创立的企业来说非常重要，做好团队协作相当不容易，特别是涉及股权及自身利益的，许多合作伙伴往往会翻脸，而这种情况就会导致企业风险的产生。创业团队的变动风险主要是指创办该企业的核心团队人员的变动。

创业风险的来源（四）经济波动风险创新、探索、冒险始终贯穿于整个创业过程中，需要大学生在高度不确定性的环境中决策并承担决策后果，一些没有经历过经济波动风险的大学生往往遇到这种情况不知所措，不能正确决策，会导致创