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销售公司员工岗位设置与职责说明书

一、销售公司2012年度组织结构图

1、销售公司组织结构设置

总经理

总经理

副总经理直销部

副总经理

直销部

分销部

下县市场

河西市场

办公室

财务室

直销中心

分销一部

民勤市场

敦煌市场

人力资源

票 据

促销部

分销二部

古浪市场

张掖市场

行

政

结 算

分销三部

天祝市场

农网市场

金昌市场

永昌市场

办事处经理城区终端部

办事处经理

城区终端部

乡镇分销部

促销部

酒店业务

分销业务

促销员

流通业务

下县办事处组织机构建设说明：

根据市场发展需求以及市场环境，下县办事处业务保留3-5人的运作规模。其中设置办事

处经理一名，县城核心终端维护人员1-2名，乡镇农村分销人员1-2名。根据区域市场的竞争以及新品酒店导入培育情况阶段性考虑设置促销员，接受办事处经理的管理。

下县办事处日常基本管理报表系统的导入，下县办事处成立后，将推挤下县办事处的基本管理制度以及日常销售报表、市场信息收集等系统报表管理系统的导入，保证销售公司总部对下县市场运作趋势的掌控。

3、岗位设定和人员编制

部门

岗位

人数

销售公司高层

销售公司总经理

销售公司副总经理

1

1

办公室主任

1

销售公司总部办公室

人事

1

行政

2

销售公司财务室

票据员

结算员

2

1

凉州区市场组织岗位设置与人员编制

经理

直销部

业务代表

1

15

促销主管

城区直销部 促销部

促销员

1

30

司机

配送部

库管

2

1

分销经理

分销经理

1

分销一部

分销业务

1

分销经理

1

分销二部

分销业务

7

分销部

分销经理

1

分销三部

分销业务

7

经理

1

农网市场 业务主管

4

业务代表

8

下县办事处组织岗位设置与人员编制

办事处经理

1

城区业务

2

下县市场

乡镇业务

3

促销员

/

说明：人员编制根据市场运作的成熟度以及阶段性市场推进工作的情况进行动态调整中。当前组织整合需要加快推进，按照人员所需，新老业务整合编入各部门中，并对各部门的销售任务进行分解，细分至每个业务员的名下，便于后期绩效考核模式的导入。

销售公司总经理岗位职责

1、代表公司参加重大的内外活动；

2、审核以公司名义发布的各种文件；

3、领导制定公司的市场运营、发展战略及规划；

4、领导制定公司年度计划，中长期发展计划等；

5、督促财务总监做好财务预、决算，报法人代表批准；

6、领导公司建立各级组织机构，并按公司战略规划进行机构调整；

7、领导公司制定各种规章制度，并深入贯彻实施；

8、决定各职能部门主管的考核、任免、报酬、奖惩；

9、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象；

10、 定期主持召开员工座谈会，了解员工动向。

销售公司业务副总经理岗位职责

1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制度。

2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，并未公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

4、组织搞好市场信息收集和管理工作，及时收集竞争对手的市场信息和客户的情况反映，以便公司在制定营销策略上更加有效和及时。

5、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。

6、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及重大的公关活动的处理。

7、合理支配和控制销售费用。

8、组织建立销售网络，加强经销商的管理。

9、领导售后服务工作，为用户提供满意的产品和服务。

10、

11、

加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。

根据公司年度工作大纲的要求，负责本系统方针目标的制订和展开、检查、诊断、落实

工作。

12、

13、

14、

15、

16、

负责对各部门及基层网点的全年工作的考核，并提出奖惩意见。

督促、协调做好新产品的研发，做到“上市一批、储备一批、研发一批”。加强人才管理，不断网罗人才扩大销售团队。

了解、掌握销售动态，不断拓展新市场，做好日常管理工作。完成公司或总经理安排的其它临时性工作。

销售公司区域经理岗位职责

1、依据公司经营计划，并配合公司总目标，拟定本部门的目标与工作计划，并随时予以追踪控制，以便有效执行。

2、主持本部门日常工作，负责拟定和修改本部门专门管理制度，并组织实施。

3、根据本部门工作计划，估算所需的款项支出，编制本部门的年度预算，并逐月加以控制；并进行平衡、协调、督促检查考核。

4、对销售中的项目，应根据不同的客户群体，制定相宜的促销方案，修正确保销售目标的完成。

5、负责本部门员工的考核奖惩等工作，并力求处理公平合理。与公司配合，有计划地培训所属人员，以提高其工作能力与素质。

6、建