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下图是从招标到项目验收的一个完整流程：
甲方发布招标书后，一般销售会联系产品经理让我们准备投标书，投标书是必备的，投标PPT看招标书中是否明确要求要现场述标，如果有，需要准备投标PPT。
如果投标书没有明确说明要准备PPT，不要以为就不要做了，保险点，询问销售是否要准备。
当然，最好将下面的问题都问下销售：
是否要准备投标PPT？
有些项目招标需要，有些不需要，以销售说的为准。
讲标时长是否有要求？
有些讲标时长是30分钟，有些是5分钟，讲标时间长的，准备PPT的时候，内容可以丰富具体，讲标时间短的，内容可以分主次来讲。
评分的人员是谁？
如果产品经理售前阶段有接触评分人员，根据他们关注的要点，针对性做投标PPT。
竞争对手有哪些？
了解竞争对手与我们的差异，他们的优势和劣势，我们的优势和劣势，做PPT的时候扬长避短。
今天主要讲如何做项目投标的PPT，后续的项目启动会、需求调研、开发、测试在公众号其他文章都有讲过，不在今天的范围。
一份项目投标PPT，一般包括以下部分：
公司介绍
典型案例
平台方案
项目实施
优势总结
不管讲标时间是长是短，做PPT的时候，都按完整的来做，讲的时候再去控制时间。
一、公司介绍
项目投标PPT，不止让甲方了解你卖的产品，也要让甲方了解软件供应商的公司介绍。
可以做几页公司介绍PPT，包括以下：
公司概况
团队人数
产品历程
资质与荣誉
用户数量等
对照招标PPT，看下用户有没有写关注的点，或者潜意识关注的点。
比如有些在招标评分规则的时候写了：要求参加竞标的公司注册资本达到2000万RMB，在公司概况的时候，可以突出下注册资本。
比如潜意识关注的点，假如你的公司和甲方在一个城市，或者在那个城市有你们的办事处，分公司，这也是一个亮点，这样有问题就可以随叫随到，甲方都很喜欢近的公司。
千万不要以为公司介绍是一层不变的，投标N个项目的PPT，公司介绍都可以套用，一模一样，这是错误的想法。
首先，刚刚讲的，招标书不一样，评分规则不一样，公司介绍的内容或者顺序就会不一样。
其次，时间是变化的，公司的团队人数是变化的、产品也有可能是变化的、用户人数也是变化的，这些数字都需要更改，2019年讲标的时候还用2018年的数据，会显得自己公司不专业。
二、典型案例
将心比心，花几十万甚至上百万上千万买一个行业内的软件，如果一些比较大的公司都在用这家软件供应商开发的产品，选择这家供应商，心里是不是安心一点？
所以典型案例很重要，典型案例不要随便选，遵循以下四原则：
1.和招标公司行业属性一样
都是金融行业，如果招标公司是券商，就不要选择银行的典型案例来讲，选择券商的典型案例来讲，其他行业也是如此。
2.选择规模比较大的公司
规模大的公司具有具有代表性，可以看注册资本，也可以看行业排名进行选择，同时也是在告诉客户，“这么大的公司都用我们的软件，你也放心用吧。！”
3.选择业务属性相近的公司
每家公司都有每家公司面临的问题，业务属性贴近，大家面临的问题是一样的，它是如何解决的？客户也比较想听这个。
比如券商，有些券商做债券投资、股票质押、ABS业务，对于ABS业务他们不知道如何去评级，这时如果典型案例有做ABS业务的券商，就真的讲到客户心坎上去了。
4.选择有共同痛点的公司
行业内大家都有这个痛点，如果典型案例有方法解决，客户也必将想听。
三、平台方案
平台方案是投标PPT的重点部分，平台方案是软件供应商针对招标书的需求给出对应的解决方案。
平台方案PPT一般包括：
1.需求点对点应答
这页PPT没有没关系，有就是优势，以表格形式将招标书的所有需求列一遍，然后说明下满足或不满足或部分满足。（一般都写满足，即使部分不满足或不满足）
2.系统架构图
这页PPT，把系统架构图说明下。也许每个软件的系统架构图早已经有了，还是“以客户为导向”的原则，不要写自己的东西，要写客户要的东西。
所以，系统架构图也是以客户需求做的系统架构图，不能用以前的。
现在是售前阶段，不要太实事求是，即使有些功能没有开发，在做系统架构图的时候心安理得把它画上去。
3.功能模块介绍
这页PPT，先把几大功能模块列清楚，每个功能模块是干什么的也简要说明下。
有时候同一个功能模块，我们的命名是这样的，客户在招标书的叫法又是其他的，那么在功能模块介绍的时候，是以谁的叫法为准？
要分情况的，如果你的公司已经是内定的，讲标只是走过场，这里可以以你方的叫法为准，方便以后做需求调研，做合同的时候进行参考。
如果不是内定，没有绝对把握拿下这个标，还是“以客户为导向”的原则，按客户的叫法去写，这样在讲标的时候，客户能够知道你讲的东西和他的东西是一样的，他也会认真去听的。
后面再分功能模块逐一讲解，不要讲自己的东西，要讲客户想要听的东西。
四、项目实施
先
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