成都酸酸乳推广方案课件.pptVIP

1、2010年成都市场酸酸乳主要销售区域为外围乡镇市场，但随着市场细分的完成，酸酸乳需要加大推广力度，提升现有渠道销售能力；2、产品的升级及形象代言人的更换，需要加大宣传，进一步提升产品知名度；3、渠道铺市及压货工作完成后，需要终端拉动提升门店回转率；

1、进一步提升现有渠道产品销售能力；2、加强升级产品及形象代言人的宣传工作；3、提升终端回转，辅助销售提升；

奶店推广路演推广

活动内容：1.奶店推广：终端人员推广，主推产品为酸酸乳系列产品；2.路演推广：演出互动加强与消费者之间的沟通；活动渠道：奶店推广—终端试饮及特卖（2011年4月-6月）路演推广—社区广场或校园路演（2011年5月-6月）

每日10:00—19:00（12:00—13:00/16:00-17:00促销员轮流休息，以

活动执行要点和具体要求：活动现场进度互动游戏，凡购买蒙牛任意产品的消费者都可以参与游戏互动，进行口味竞猜（现场准备3个杯子，分别为原味、草莓、猕猴桃），只要猜出其中任意两种口味就可获得蒙牛酸酸乳一包；活动网点选择活动现场配置要求1）活动物料：促销台1个、促销海报的告知1-2张、DM单若干、太阳伞1-2把；条幅1个；促销服2套；2）促销人员：2人/场

活动执行要点和具体要求：进行产品介绍将产品放入购物烂建议消费者购买谢谢，请慢走！

活动执行要点和具体要求：现场促销位置的1米引导消费者至促销位置及派发DM单，在人流突然大量涌来时，辐射范围内负责赠饮行为，通过进一步介绍及进行有针对性赠饮（目互动，加深消费者对品牌的影像及标消费群）的同时，促销员B应回到促销位置，协助促销员A一同进行赠饮，防止哄抢、货物失窃等现象发生。现场促销位置的5米引导消费者至促销位置及派发DM辐射范围内单,负责货架、物补充料保管、产?近距离（3米内）：锁定产品的目标人群，主动出击。向消费者介绍活动宣传产品。向消费者提供试饮服务。?远距离（3米外）：对活动及产品进行宣传。简短精炼的介绍产品特性。感谢顾客的支持参与礼貌道谢。寻找下一理想目标。

活动执行要点和具体要求：相关要求：1）本次活动由市场部统一分配,并全程监督指导;

【现场布置】：路演主题新视觉背景板、话筒牌、易拉宝、相关音响设备、产品形3-5促销员8名

职责产品试饮、活动宣传、集客产品试饮、产品及活动宣传游戏组织、活动宣传

无论顾客是否停留表露兴趣，都必须接着说此句对产品熟悉，热情、友善、诚恳强调蒙牛酸酸乳的品牌，争取加深顾客印象结束语致谢，告别

促销人员执行标准：使用标准用语：“先生/小姐，您好，欢迎光临蒙牛酸酸乳”针对产品卖点及活动要点进行介绍协助消费者参与活动互动游戏针对询问情况进行记录离开时，微笑致谢/再会

专业乐队表演：?活动暖场，表演环节，现场配乐?烘托现场气氛，吸引消费者关注舞蹈表演：现场秀舞技，掀起新高潮

{游戏参与者在规定时间内用现场提供的产品包装向上垒，边垒边回答主持人提出的问题。垒高过程中不得借助胶带等外力固定比赛规则{1分钟内完成游戏成绩计算规定时间内垒的奶盒最多者获胜{将产品直接运用到游戏中，加强消费者品牌认识{参与人数可自由设置，方便操作

?声音富有感染力；?有丰富的活动经验，良好的舞台感；?沟通能力强，有很强的突发状况解决力；

执行试饮人数费用（元）DM单派发108000张216000人170680168000张243000人538504

?督导日常巡店?监督促销员工作?检查试吃物资使用?每天派发物资有效监控?物资使用情况反馈

4、态度积极，主动与消费者采取互动的交流方式5、对现场有把控能力，可以应急突发事件6、有一定的销售经验及技巧最终拉动产品销售

§身高160-165cm§体重90-120斤§18-25岁身材匀称，音质好，面貌较好，§口齿伶俐，吃苦耐劳，有责有亲和力，气质佳。§会说标准普通话，但是也必须听得懂当地方言。§有卖场工作经验（重要）。

考核成绩

促销员的工作职责与要求?高度的产品/品牌认知度，能主动热情、准确专业地向消费者介绍蒙牛的“果蔬酸酸乳”1.活动期间,活动卖场在每周六及星期日进行人员促销2.促销员在卖场进行产品试饮及发放奶特DM单,介绍产品内容下午：13：00-20：00?合理的进行产品试饮，能有序地组织消费者参加产品试饮活动。?在试饮的同时，能通过简单的交流了解消费者试饮后的感受，并能记录顾客所反应的讯息。?派发宣传单页，进行蒙牛品牌的宣传推广?不重复试饮

促销员的工作职责与要求?促销人员必须衣着统一的“酸酸乳”促销服?准确、按时完成每天的工作报表?如有突发情况，及时向督导反应情况?对每个试饮的消费者，进行正确的产品推荐?妥善保管促销物资?每日如实填写《每日考勤表》、《物资使用信息表》、《每日试饮统计表》《每日销量统计