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汶上县城区商业现状调研报告

汶上县城区商业现状调研报告

2010年10月31日星期日

近日笔者通过走访城区内部分商业地段门面房业主和商铺经营户，与圣泽商业街业主和商户代表座谈，实地走访了解联民商业有限公司、银座商厦汶上店、联润商业有限公司、汶上华联商厦、利万家、爱客多等大型综超的经营情况，同时发放消费者和经营者调查问卷等方法，就如何培育、繁荣我县城区商业、促进汶上商品流通企业可持续发展、克服不正当商业竞争等问题深入开展了专题调研。现综合各方面情况，形成调研报告如下。

一、汶上县商业地段开发和经营现状

1、汶上县圣泽商业街

汶上县圣泽商业街与宝相寺路和中都大街相接，总建筑面积27443平方米，建筑基地面积12775平方米，于2005年10月建成开街营业。圣泽商业街的成功建设，对我县改造老城区、提升城市品位、整合商业资源和更新城市商业结构，起到了极大的示范和推动作用。

目前圣泽商业街内有业主110户，商铺近400间，经营户173家，主要经营服装、皮鞋皮具、床上用品、小饰品、美容化妆、百货等，其中：经营服装的商家就有129户，占74.6%，经营皮鞋的商家有21户，占12.1%，业态基本上是以服装为主,可以称之为服装一条街。

2、汶上联民广场

汶上联民广场是在拆迁原南门大世界商城的基础上，由汶上南门居委与温州客商共同出资开发的大型商业综合楼，连同北侧新形成的商业商场和步行街和农贸市场，总建筑面积6.3万平方米，一期精品商场建筑面积2.8万平方米，于2008年元旦开业，一楼是大型副食超市，兼营洗化、首饰、中西餐，二、三楼是服装、家电、鞋帽，因处县城黄金地段、人气较旺，是汶上县商业的龙头。右侧则是三星级联民大酒店。

物满200送100元现金”的，至于“特价”、抽奖、送小礼品等更是不在话下。国庆期间，双虎、全友两个家具品牌更是在汶上县城上演了鹿死谁手的车队角逐，双虎以8辆大巴PK全友10辆箱货，成为这个黄金周汶上商界白热化竞争的鲜明事件。

据了解，目前汶上商业除联民、九龙稍有营利外，其他几家大型商场也都是在保本线上痛苦挣扎。商业街内的很多个体户也是勉强支撑。

分析其原因有多个方面：

（一）宏观经济形势的影响。由于受金融危机和全球通胀压力的影响，国内整个经济发展速度放缓，就业面临压力，消费增长速度大打折扣。我们与县城其它地方的经营户座谈时反映，从2008年以来，汶上的生意一直不景气。

（二）同行业竞争激烈。商业街和大型超市的快速扩张，使我们这个仅有常驻人口10多万的小县城一夜之间冒出近400间与商场相同经营性质的店铺，据经营者调查问卷统计，认为同类商铺过度饱和的占44.68%，认为饱和的占38.3%。面对有限的消费市场，各商家展开了激烈角逐，商场和步行街虽然购物环境好，但在人们心目中认为商场和步行街投资大、租金高、摊位费高，商品价格也相应偏高。消费者调查问卷统计，有72.4%的人认为商场和步行街的商品价格偏高，难以接受，而且中高档消费者对街内品牌的认可度不高，直接导致了顾客二次光临的几率大大减少，再加上汶上城市拆迁力度大，城市建设资金需求大、购房消费还款压力大、高利贷盛行，造成城区居民现金减少，基本生活消费需求不旺。

（三）商品同质化问题严重。联民（联润）广场是汶上商业的龙头，位于同样商业地带的银座商厦品牌则是山东商界的知名品牌。我们在两个广场调查中发现，商品同质化问题严重。联润广场内一位经营饰品的女士介绍,她去年10月进驻,而选择这里的初衷是觉得商场靠近商场和步行街,人流量比较多。所以她与该公司签下了一年的合同。刚开始,她把自己经营的商品定位为中高档饰品。但是,半年之后,她才发现生意越来越难做,这里的消费层次属于中低档消费,“人流量的确很多,但是真正买东西的并不多。”而她的经营基本上是靠着某些时候豪爽的顾客买下相对价高的货品。而且,她发现,仅半年时间有好几家铺位都先后撤走了。后来,该店主开始意识到自己店铺的定位不适合,逐渐清掉自己店里原先价格比较高的商品,购进了一批比较大众化而且学生喜欢的小饰品。即使是这样,一个月下来,可能也就赚个一两千块左右。

一些业内人士也坦承,由于这几年大型商场的竞争比较激烈,而且各个商场同质化现象比较突出,不少大型商场表面上看似风光无限,但实际上经营状况只能算得上是勉强维持。

某商厦经理在接受调查时表示,这种大型商场同质化竞争的现象不只在汶上存在,在全国许多城市都存在。他认为,我们好不容易在城区的中央拿到了可以做商业的地产,自然会按常规组织一批人马,找来专业或半专业的商业设计公司开始画图,同时也宣告项目上马,而这种模式很少考虑到如何突出自己的特色,因此会出现大量同质化的模式,“进驻商场后,运气好的可以马上见到效益；不成功的,只有不停地换策划