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成功的演讲技巧

演讲的挑战与困难?口才不好？?声音不好听？?长的不够好看？?对演讲的内容不是专家？?台下的人好象比我还懂这个题目？?我不知道会被问什么样的问题？?我每次都会很紧张？没信心？?怎么办？？？

演讲为什么会使你紧张？未知的压力--提问、做决定、竞争、听众反应、突发状况等不清楚主题（不自信）

演讲的目的是什么??信息分享(shareinformation)?让别人赞同你的想法(Buy-inyouridea)?培训(Education)?在销售领域,演讲就是杀手锏(Forthekill)

做演讲的目标?我为什么会站在这里??听众为什么想要听我讲??听众想从演讲中得到什么信息??在演讲后,你想达到什么目的?

衡量成功演讲的标准听众记住了你所传达的信息达到了你的期望(购买决定、购买意向，共识等)通过各种方式与听众达成全程互动让听众在会后的很长一段时间内，记得你和你所说的话(关键信息)提起听众的兴趣并愿意与你交流融洽的气氛得到听众的赞扬并且你有同感(不要欺骗自己)

常犯的错误PPT上所反映的不是最新的信息、技术和数字令人混淆的IT术语和缩写对级别较高的听众说“我会后再答复您”复杂的IT技术和结构的价值没能清楚的传达和被理解拼命的与时间竞赛，内容说不完。留很少的交流和问问题的时间

常犯的错误对自己的弱点没有充分准备具有说服力的解释任意褒贬、评价竞争对手引用不准确的例子和数据提及市场占有率或其他数据对你并没有优势(你并非排名第一)在演讲中声音突然或逐渐变小不要用很长的句子，使用短而精的句子，并逐条、分段的呈献给听众

常犯的错误花很少的时间做准备你的演讲材料好像是别人的，你并不熟悉你的PPT长得跟别人的很像，没有自己的特色在每一页PPT中都写满字，很难一目了然添加过多的动画和声音效果

如何做好演讲(1-6)给自己足够的时间熟悉所有的设备、环境和情况(Murphy’sLaw)有一个PPT应急措施，做最坏的准备，考虑意料之外的情况记住重要参会者的姓名准备所有可能被问到的问题，特别是有关自己的弱点或是对手的强项领域对于你不能回答或不想当场回答的问题，要有一个能使听众理解的说法

如何做好演讲(2-6)把你的介绍和开场白写在纸上并背下来一次只传达一个想法/观点，并使之能够很自然与很逻辑性的转到下一个议题上面你必须非常清楚的了解演讲的主旨和内容--不是你知道什么而是听众想听什么，学会说听众的语言你必须了解你的听众，通过所有的途径去观察你必须有“小抄”，以防万一你的脑袋一片空白

如何做好演讲(３-6)在准备PPT的时候要先按顺序列出所有观点不要太细节化，最重要的是有一个清晰、完整的大框架和逻辑要与听众形成交流，不要一味的灌输通过问问题的方式让听众充分的参与简明扼要通过运用视觉效果增加演讲的生动性通过问问题验证/确认听众是否理解你的重点

如何做好演讲(４-6)?一个引人注意的开始-引用一句名言，陈述一个观点,一个故事或一个问题。避免用笑话?陈述你的观点-在演讲最初的几分钟里，你必须清楚、简明的说出你的观点?透露演讲步骤和重要观点-这样有助于你引出下文和集中听众的注意力?预览主要论点并逐步将它融入到演讲之中-告诉听众你要讲什么然后再开始演讲?做总结-重复主要论点、所带来的好处和下一步的行动

如何做好演讲(５-6)?控制音量-适当变化声调能使人易于理解你的意思，不要在一段话结束时使用降调?视觉接触-这是一个“抓住”听众的有效工具。在听众很多时，可以将会场分为几块，从每块中选出一、二名听众进行集中注视，这样就可以不用看所有的人，你如果集中注视的越少，演讲效果就越差。运用4秒规则?形体语言-做手势时不要太紧张。避免习惯性和彆扭的动作和使用重复的手势，这会分散听众的注意力。不要用手指指，如果需要的话，把你的整个手都伸出来?善用演讲讲台–充分利用整个讲台，使你的声音能够覆盖整个会场。在演讲中不要太快速和频繁的变换位置

如何做好演讲(６-6)彩排，彩排，再彩排练习，练习，再练习

4P原则状况（Position)问题(Problem)可能性(Possibility)解决方案(Proposal)

举例我们在深圳，要去广州参加午宴（状况）但是车坏了(问题)我们可以选择修车、搭出租车或取消午宴(可能性)决定在中午十一点乘出租车前往(解决方案)从销售角度看:你需要让客户明白你了解他的状况，并且知道问题所在，分析可能的情况，最后提出你的解决方案。一般销售流程:介绍-状况分析-提出问题-分析可能性-提出解决方案-做出结论-卖产品(要求客户同意你的方案)-问与答Generalflows:Introduction-