招生宣传方案案例(通用20篇).pdf

招生宣传方案案例（通用20篇）

招生宣传方案案例篇1

我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场

经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面

向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，

就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生

竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处?难就

难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?

主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21

世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，

对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望

为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊

的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能够到达预期的招

生目标，取得梦想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学

生，怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校

的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主

要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐

标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来

说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、

规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生

定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当

然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招

生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招

生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是

解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生

的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;二是定位招生规模和

生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不

拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学

生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的

招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够

面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、

错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基

本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提

出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招

生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需

求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策

划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学

校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招

生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何

展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员

形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接

影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传

出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某

校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和

认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划

的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、

学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别