酒类资料某国际商务大酒店运营策划方案.pdfVIP

项目名称：科华国际商务大酒店（暂定名）

CentralBusinessHotelZhengzhou

运营策划案

预览||Brown：市场定位

经营定位

营销管理

第一部：市场定位

【壹】背景篇

一、项目概述

1、项目基本资料

Ⅱ

Ⅳ

Ⅰ

Ⅲ

项目位于郑州市中心大同路与福寿街交汇处之东北角，郑州火车站广场东

边。南边是鑫地大厦（快捷酒店），西南方向是以银基商贸城和世贸商城为中

心形成的服装批发商圈；西边是郑州火车站和郑州中心长途客运总站，西北方

向是以小商品城和郑州大酒店、红珊瑚酒店、金阳光大酒店等构筑的火车站小

商品批发基地和休闲旅栈区；北边是苑陵商场、金智万博商城，东北方向是以

德化步行街、北京华联商厦、金博大等构筑的二七商圈。项目高22层，总占

地面积约900㎡，总建筑面积约1.98万㎡（不含地下室2层和顶层面积）。其

中5--22层（6层为设备层）、地下室负一层（负二层为设备层）、顶层为本项

目经营面积，约17000㎡；1--4层，非本项目经营楼层。

2、项目初步研判

优势

a）地理位置好，地处郑州火车站广场，正对南出站口

b）该建筑为高层，地处火车站广场核心地段，形成地标性建筑

c）地处郑州火车站商圈核心区、二七商圈一级辐射区

d）火车站交通枢纽带来较强的日人流量

劣势

a）建筑前边公共广场面积小

b）停车位少

c）公交车、长途客车的进出站，造成大同路（西）、福寿街的交通拥挤

d）由于火车站区域的脏乱差，会对消费者造成恐慌心理

二、项目发展研究思路

针对火车站区域的“脏、乱、差”对消费者造成的心理恐慌、鑫地快捷酒店对

本项目的冲击，以及本案自身特征，我们将通过对中国酒店业环境分析、郑州酒

店业区域市场环境分析、项目和周边酒店的分析，采用客户调查、竞争项目调查

等手段，运用数据库分析和潜力竞争力交叉分析的方法，完成项目的市场总体定

位，找准市场，达到快速建立酒店品牌和特色经营方式的运营理念实现利益最大

化。

【贰】分析篇

一、中国酒店业市场环境分析

2008,2009.

纵观年几乎全部的政府和企业都表示年将是全球最艰难的一年

世界经济的衰退，原材料和人工成本的大幅提高，加上金融危机的导火索，让全

球跌入百年以来的经济谷底。

并购造就中国真正的国际化酒店集团

关键词：10%的出租率

,2008

这是任何酒店难以想象和接受的但年这个数字在许多酒店的报表上

,2009

每月都出现而年年初这样的数字已经在更多的酒店报表上出现。

经济危机下，最难生存的将是众多的单体酒店。与国外酒店高集团化程度形

成强烈反差的是：中国酒店绝大部分是单体自营，即使是集团，也大多属于资产

集中、管理分散的方式。

早在上世纪50年代，随着交通运输业的迅速发展，许多大的酒店集团应运

而生，并从某一国家内的集团逐步向全球发展。目前，全世界较大的酒店集团已

达几百家，控制着全世界客房总数的绝大部分，并产生了三大巨头的洲际、喜达

屋和希尔顿