2022-2023中国快速消费品经销商经营状况调查报告.pptx

2022-2023年中国快速消费品

经销商经营状况调查报告

流通版

2023年10⽉11⽇

消费主义

品牌主义

仓配主义

档口主义

渠道主义

品类主义

推广逻辑到买手逻辑

升级为供应链平台商

城市和人口对应渠道

渠道对应专业经销商

经销商掌控经营方向

部分品类限容量周转

将市场还给经销商

经销商为经营主体

厂家通路精耕战略

坐商升级为配送商

商贸流通体制改革

批发市场业态涌现

2020-2030年

2000-2010年

2015-2025年

2010-2020年

1990-2000年

聚焦某一特定渠道，占总生意80%以上，具备渠道场景动销能力。

聚焦本地商超、单体大店及中小流通餐饮门店，为其供应全品类。

数个品牌经销，提供仓储和资金支持，不具备独立自主分销能力。

1-2个品牌深度合作，占总生意50%以上，其他品牌经销为附属。

同一品类多个品牌组合，形成品类经销，抢占门店品类资源份额。

常见渠道：NKA、CVS等现代渠道及O2O、社区团购等新业态

常见渠道：中小流通和餐饮门店

常见品类：饮料酒水

常见品类：饮料酒水、牛奶副食、粮油洗护

常见品类：休闲食品、日化家杂、调味酱料

经销商类型

补充说明

标准释义

•渠道建设：

•多元布局份额抢占

•产品分销：

•精准匹配渠道品牌品类思维

•生意模式：

•平台化升级品类化升级专业化升级

•组织模式：

•前台业务组织多样发展

•合伙和分红是驱动关键

•营销方式：

•精准BC一体化营销

•数字化提升业务效率

市场

温和复苏

市场、消费者和渠道的变化推动经销商转型升级

人群

需求分化

产品

《中国快速消费品经销商经营状况调查报告》是新经销自主调研并公开发

布的重要行业报告之一。本次报告新经销联合舟谱数据，通过对双方紧密合作的全国范围内的约300家不同主营品类的中、大型规模快消经销商的调查和研究，洞察经销商的经营、管理、效率和发展趋势，揭示经销商市场运营以及上下游合作的挑战和机遇，为经销商和

品牌商的合作升级提供前沿一手信息和启发借鉴。

继2017年《新经销经销商调研蓝皮书》的首期发布，2020年《经销商经营状况调查报告》

为第二期发布，本报告为第三期发布，欢迎各位审阅。

报告导读

报告

内容

01

02

03

04

PART1

调研介绍

•调研介绍

•调研经销商画像

•经销商的画像演变

行业专家访谈

舟谱数据2016年初创立于南京，是国内领先的产业赋能型数据智能公司。公司以“让数据智能成就每一位生意人”为使命，持续致力通过数据智能的创新运维，打造快消全链路数字化基础设施，协同中国快消品牌商与经销商、终端门

经销商的经营范围共涉及14余个品类，包括水和饮料、方便副食、休闲零食、米面粮油、调味料、牛奶乳品、洗护日化类商品、纸卫品、白酒、啤酒、其他酒、婴童产品和冷冻食品类等品类

调研介绍

辽宁2

西北9家西南52家

业务范围在中国大陆境内的中等至大型规模的快速消费品经销商共279家

经销商深度访谈

店，共同缔造更加和谐、优质的商业生态发展平台。

调研时间

调研合作方

调研对象

调研方式

品类范围

覆盖区域

案头调研

问卷调研

华南27家

华北30家

东北6家

华东95家

华中60家

内蒙古

4

河北13

2023年9月，历时1个月

*区域范围与中国行政区地理区划一致

青海0

北京4

海南2

天津2

上海1

山东

26

四川19

1

公司所有者

公司操盘手

公司中层管理者

其他

3亿以上

1亿-3亿

5000万-1亿

3000万-5000万

1000万-3000万

500万-1000万

500万以下

调味料

注明：百分比数据为经销商比率%

经销商画像介绍

6.8%

上线城市（指重点和省会城市）

15.4%

下线城市（指地级市、县级市和县）

77.8%

市场级别

内部职能

区域覆盖

主营品类涉及14个

营业规模

全国性覆盖

华东

华南

华北

华中

东北

西北

西南

调研经销商个数：279个

婴童产品

洗护日化

冰棍冰激凌

冷冻食品

纸卫品

休闲零食

冒方便副食

米面粮油

其他酒

啤酒

白酒

水和饮料

牛奶乳品

5.4%

12.2%

16.9%

15.1%

22.2%

13.3%

15.1%

73.5%

12.9%

7.5%

6.1%

*区域范围与中国行政区地理区划一致

上线下线城市全覆盖

多品类组合经