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2022-2023年中国快速消费品
经销商经营状况调查报告
流通版
2023年10⽉11⽇
消费主义
品牌主义
仓配主义
档口主义
渠道主义
品类主义
推广逻辑到买手逻辑
升级为供应链平台商
城市和人口对应渠道
渠道对应专业经销商
经销商掌控经营方向
部分品类限容量周转
将市场还给经销商
经销商为经营主体
厂家通路精耕战略
坐商升级为配送商
商贸流通体制改革
批发市场业态涌现
2020-2030年
2000-2010年
2015-2025年
2010-2020年
1990-2000年
聚焦某一特定渠道,占总生意80%以上,具备渠道场景动销能力。
聚焦本地商超、单体大店及中小流通餐饮门店,为其供应全品类。
数个品牌经销,提供仓储和资金支持,不具备独立自主分销能力。
1-2个品牌深度合作,占总生意50%以上,其他品牌经销为附属。
同一品类多个品牌组合,形成品类经销,抢占门店品类资源份额。
常见渠道:NKA、CVS等现代渠道及O2O、社区团购等新业态
常见渠道:中小流通和餐饮门店
常见品类:饮料酒水
常见品类:饮料酒水、牛奶副食、粮油洗护
常见品类:休闲食品、日化家杂、调味酱料
经销商类型
补充说明
标准释义
•渠道建设:
•多元布局份额抢占
•产品分销:
•精准匹配渠道品牌品类思维
•生意模式:
•平台化升级品类化升级专业化升级
•组织模式:
•前台业务组织多样发展
•合伙和分红是驱动关键
•营销方式:
•精准BC一体化营销
•数字化提升业务效率
市场
温和复苏
市场、消费者和渠道的变化推动经销商转型升级
人群
需求分化
产品
《中国快速消费品经销商经营状况调查报告》是新经销自主调研并公开发
布的重要行业报告之一。本次报告新经销联合舟谱数据,通过对双方紧密合作的全国范围内的约300家不同主营品类的中、大型规模快消经销商的调查和研究,洞察经销商的经营、管理、效率和发展趋势,揭示经销商市场运营以及上下游合作的挑战和机遇,为经销商和
品牌商的合作升级提供前沿一手信息和启发借鉴。
继2017年《新经销经销商调研蓝皮书》的首期发布,2020年《经销商经营状况调查报告》
为第二期发布,本报告为第三期发布,欢迎各位审阅。
报告导读
报告
内容
01
02
03
04
PART1
调研介绍
•调研介绍
•调研经销商画像
•经销商的画像演变
行业专家访谈
舟谱数据2016年初创立于南京,是国内领先的产业赋能型数据智能公司。公司以“让数据智能成就每一位生意人”为使命,持续致力通过数据智能的创新运维,打造快消全链路数字化基础设施,协同中国快消品牌商与经销商、终端门
经销商的经营范围共涉及14余个品类,包括水和饮料、方便副食、休闲零食、米面粮油、调味料、牛奶乳品、洗护日化类商品、纸卫品、白酒、啤酒、其他酒、婴童产品和冷冻食品类等品类
调研介绍
辽宁2
西北9家西南52家
业务范围在中国大陆境内的中等至大型规模的快速消费品经销商共279家
经销商深度访谈
店,共同缔造更加和谐、优质的商业生态发展平台。
调研时间
调研合作方
调研对象
调研方式
品类范围
覆盖区域
案头调研
问卷调研
华南27家
华北30家
东北6家
华东95家
华中60家
内蒙古
4
河北13
2023年9月,历时1个月
*区域范围与中国行政区地理区划一致
青海0
北京4
海南2
天津2
上海1
山东
26
四川19
1
公司所有者
公司操盘手
公司中层管理者
其他
3亿以上
1亿-3亿
5000万-1亿
3000万-5000万
1000万-3000万
500万-1000万
500万以下
调味料
注明:百分比数据为经销商比率%
经销商画像介绍
6.8%
上线城市(指重点和省会城市)
15.4%
下线城市(指地级市、县级市和县)
77.8%
市场级别
内部职能
区域覆盖
主营品类涉及14个
营业规模
全国性覆盖
华东
华南
华北
华中
东北
西北
西南
调研经销商个数:279个
婴童产品
洗护日化
冰棍冰激凌
冷冻食品
纸卫品
休闲零食
冒方便副食
米面粮油
其他酒
啤酒
白酒
水和饮料
牛奶乳品
5.4%
12.2%
16.9%
15.1%
22.2%
13.3%
15.1%
73.5%
12.9%
7.5%
6.1%
*区域范围与中国行政区地理区划一致
上线下线城市全覆盖
多品类组合经
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