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食品促销活动方案

一、方案目标

通过抽奖“+积分+推荐”的营销方式，刺激消费者对A食品的购买，并产生重复消

费和推荐购买，培养忠实客户，逐步形成品牌美誉度

二、目标客户分析

A食品的消费客户群体多为年轻群体、家庭消费和流动消费（如差旅）群体。目标

群体，特别年轻群体对时尚奖品（手机、MP3、情侣旅游等）非常有兴趣，因此，

在食品的宣传推广中，设立吸引眼球的时尚奖品“大奖”，集中刺激目标群体的眼球，

以奖品利益吸引其选择A食品。

目标群体基本都有手机，短信操作简单，并且动感地带每月300条短信，发送短

信不产生额外费用，采用手机积分方式比较现实可行。

三、抽奖“+积分+推荐”营销

（一）抽奖

消费者收集放置于食品里的抽奖积分卡，按照卡内说明发送短信到12114（中国

移动、联通、电信三网合一）的5位免费短信号码，参与活动抽奖并积分。

每一次短信，即可获得一次抽奖，抽取各类奖品；通过在店铺外抽大奖“”的宣传横

幅，视觉刺激消费者选择购买A食品。

（二）积分

如果未中奖，参与者可获相应的消费积分，积分越高，再次抽奖中奖几率越大，积

满一定积分还可兑精致礼品，通过积分方式刺激消费者对A食品的重