2024年保险公司工作总结参考范本（四篇）.pdf

2024年保险公司工作总结参考范本

安分和有点徘徊的我在历经半年多的一个工作中，我不时想着看

看外面的世界怎么样，心里一直有这个冲动的想法，而且有个和我有

相同观点的人表达出来或者看到一本书中叙述到时，我都会不由自主

地去勇敢尝试对自己有点挑战的工作。而这次我就在本地人才招聘市

场像扫大街似的筛了一遍，最终选择了保险代理。

之前也有关于这个职位的传闻，如：这是个传销性质的职位，这

是个曾经辉煌过现在进入低谷的职位，这是个对我来说没有条件（我

的社会关系很稀薄）的工作等等。不过我还是在传闻中坚持了下来。

从现在我离开保险公司到我快速进入了另一个工作，且几乎适应了这

份工作的状况下，我不仅清醒了，而且也反思保险培训给我带来了什

么。

我带着忐忑的心情进入了培训现场，当时的场面确实让我有了新

颖加内心有点热烈的感受。我内心说道：这里是个人性化工作环境，

我有点激动的感觉。我就做了一个选择：且听听，看咋样。就这样我

开始了听课的征程。不管怎么听怎么想，每个公司都在宣扬自己的市

场和实力，就此自己做了一个心理微妙变化的改变用写日志的方式记

录了下来。并且我有时间就和我在前一个工作一起上班的同事不间断

的聊天。确实同事们都对我的选择抱有了各自的态度，我当时还无意

地、闲聊地和一个同事叙说自己的感受，有一个同事见我沾沾自喜

地、自信地宣扬我得意洋洋地情绪时，她对我泼冷水：你好像被洗过

脑了，我当时无意地自吹到：我没把他们洗脑就不错了。她说被洗过

脑的都这么说。我无语。转身又像另一个同事叙述到：他们是用一个

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长远利益来说服、牵制你。他说你还有点觉悟。我哑口无言。随后我

慢慢地不在回去而是一心进入培训课程。在培训过程中我首先面对的

一个我拒绝听课的一个想法就是我不要虚幻的梦想，因为理想和现实

相差太多。这是其中一个自己不愿面对的一个感受。整个培训阶段，

我想了很多，也面对了许多一直给我泼冷水的朋友和亲戚。刚陪亲戚

吃过饭，喝了点酒，哎真不舒服。我大概总结了一些：期间我也看了

一些关于经历过保险行业的实战经验。保险的激励政策有：尊重营销

员，每天上午都上台分享前天的经历和相互鼓励，自我鼓励，和来自

讲师的自我安慰（有些是自我欺骗的谎言）。保险学习成长和升职的

途径：保险公司有成套的培训体系（有业务实战方向和讲师培训方

向）。各个讲师讲授的内容互相矛盾这是其一，随后讲师运用心理学

并且坦白说教这是其二，随后讲师运用各个极端的实例来这份工作的

前途光明这是其三，随后里面每位讲师都有自己的一套方法，这个和

其一类似，随后讲师带动学员思考，也是一种引导这是其四，最后培

训开始和结束的两端讲师做法相互矛盾这是其五，其六是保险公司完

善的培训体系也是一个方法，其七是____新出的财务政策有了新的颁

布（其中进入保险公司的新学员在前几个月有佣金奖励政策）这个财

务改变也是保险行业在现在状况下慢慢不在炽热而是走下坡路的一

个。我在里面只学习了两个月的课程。我生气保险公司引导我思考，

思考过度，把什么都想透了，烦。我庆幸保险公司让我感受到最人性

化的一面。

关于保险公司，也有个比喻：曾经有人把婚姻比喻成围城，其实

保险公司也类似围城，里面的员工在理想和现实的冲突中慢慢忧虑和

彷徨，欲出，出了无门，欲坚持，坚持无果。外面的无知人士也蠢蠢

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欲动想瞭望和感受保险职业，眼红保险员工开豪车，眼绿保险营销员

整天奔波无资金存储。

2024年保险公司工作总结参考范本（二）

在过去的一年中，我在一家保险公司担任销售代表的职务，负责

销售各种保险产品。通过这一年的工作，我积累了丰富的销售经验，

锻炼了自己的沟通能力和销售技巧。

首先，我与客户保持良好的沟通和联系，并建立了信任关系。我

始终保持积极的态度，耐心倾听客户的需求和关注点，并提供专业的

解答和建议。我始终保持主动性，及时跟进客户的进展和需求变化，

并做好记录和反馈。

其次，我注重产品知识的学习和提升，并能够清晰地向客户介绍

和解释各种保险产品。我通过参加公司组织的培训和学习会议，了解

了不同产品的特点和销售策略，并将其运用到实际销售中。我还努力

保持与公司最新的产品和政策的同步，以满足客户的需求，并提供全

面的保险解决方案。

同时，通过市场调研和竞争对手的分析，我不断改进自己