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汽车营销活动推广方案

前言

**汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认

可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。

深圳市**投资发展有限公司在XX年7月正式代理销售**品牌汽车。公司投

资200万元兴建的标准**4s店于XX年10月26日正式成立，其总占地面积为

3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家**4s店。经营一年以来，销量

急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。

2011年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，

为取得更大突破，**集团特推出系列促销政策。XX年我公司又获得**汽车全系

列深圳地区的独家经销权，更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以

车主名义捐赠希望工程，提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终

端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服

务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才

能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。****4s店的成立，已让**汽车用

户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众

多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

面对如此竞争，我们**品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一

些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

一、市场分析：

XX年在中国车市创下辉煌战果的**汽车，在XX年仍旧保持强劲增长，销

量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份深圳汽车市

场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司**汽车1月份终

端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊

（186-173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济

型轿车本月销量，**汽车深圳市场销售走势良好。

二、客户群体分析：

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名**

车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等

因素开展了**用户调查活动。

调查结果经统计分析得出：**汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭

轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群

体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买**

汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有

广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映

出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一

直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥

有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

深圳**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，

凡购**汽车者，**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

三、活动策划思想：

我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社

会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质

需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需

求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公

司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公

司绵薄的力量。

春天购**，**带给您永远的春天。购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿

天下好人一生平安。

四、活动意义：

通过此次活动对**品牌、**集团、**深圳地区独家代理公司——“**”进

行新闻公关炒作以达到提升**品牌形象，扩大深圳**公司知名度，提高其美誉

度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济

价值。

五、受捐助地区及学生介绍（见附件二）：

六、具体活动策划：

（一）、活动时间：2011年3月1日起

（二）、活动主题：“购**汽