业绩增长的两大支柱-销售管理体系建设与销售团队打造.pptx

我们是

一家以业绩为导向，

为企业提供深度增长的

销售咨询公司

销售卓群，始从东云

浪潮集团、河钢集团、人保集团、锐捷网络、金蝶软件、五十四所、七所、远东通信、中华通信、河北冀联、杰赛科技、

世窗信息、汇东管道、圣莱欧集团、中锐网络、驷骑中天、祥鑫集团、中农金瑞、万杰机械、盛田机械、玉田印机产业集群、普泽新材料、稻田智能、飞享科技、卓智教育、零犀科技（北京）、农哈哈机械、雷弗流体、蓝石咨询、河北省防腐保温协会、保定市企业家协会……等众多企业、机构

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部分客户展示

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我们处于什么样的时代

增量到存量竞争

市场红利消失

供需短暂失衡

工业

时代

不要把时代的红利当能力

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产业

时代

商业

时代

农业

时代

不是我们选择了时代

时代只选择“它”要的

我们能做的只有“跑赢”时代

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企业普遍纯在的问题

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农民种地，咋管理能丰收？

资深销售

转化率1/6

转化率1/4

客单价400万

2000万

业绩目标

普通销售

转化率1/10

转化率1/7

客单价200万

800万

业绩目标

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基于业绩的管理模型

一手抓管理，一手抓能力

客户拜访项目运作项目采购

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把手商学院水木名师

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n企业销售团队建设问题

老板是最大业务员

能人招不来老人跟不上

不会培养、不培养

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没经过训练的员工

是企业最大的成本

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人才培养体系的分水岭

“个人能力”变成“组织能力”

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资深销售

转化率1/6

转化率1/4

客单价400万

2000万

业绩目标

普通销售

转化率1/10

转化率1/7

客单价200万

800万

业绩目标

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基于业绩的能力模型

高转化率成就高业绩！

客户拜访

解决方案

项目运作

解决方案

项目采购

解决方案

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销售技能树

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成长地图

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销售管理

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拆分全年财务成本、业务费用，严格管控团队以及业绩提升计划，销售部门组织结构梳理、销售绩效考核制定，人才选用与培养策略、培养销售经理与主管、销售业绩风险管控

学习销售管理的核心技能，业务对话、业务管理以及其他管理通用类技能，联合拜访，能用公司通用语言管理与辅导团队

销售管理者梯队培养以及级别建设

部署销售战略，部署产品发展战略，财务分析与控制，人才规划，团队格局提升，销售文化打造、人才复制系统建设

懂得帮助销售把控销售数字、项目节奏、团队激发，帮助销售运作大项目，制定销售提升计划，辅导销售焦虑、恐惧等问题，培养人才，从而带领复杂团队

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销售管理

05战略布局

盘点公司项目，发现更多

商机，集中优势兵力，打

下重点项目和样板项目，

为公司的销售业绩的持续

增长，奠定坚实的基础

有效激发员工做事的动力，

把管理者从繁重琐碎的日常事务中解放出来

高效开展周例会、月例会、

项目分析会，了解销售目标的落实情况，把控团队工作进度

通过拜访辅导、陪同拜访、

业务对话等方式，赋能员工销售技能的提升

让管理者认清自身岗位和

角色的转变，从保姆型管理者转型为赋能型管理者

成长地图

01认知转变

03技能辅导

04业绩管控

02激发团队

N

WdE

S

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销售业绩达成

能力建设

销售团队赋能

能力建设

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销售人才培养体系怎么干？

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符合深度增长逻辑的销售培养体系

个人能力、组织能力

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与公司各部门调研问题，从高

层领导的需求、到中层管理的执行，到基层员工的反馈，全方位透视企业的需求与问题。

数据调研

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立体调研

与销售有关的所有员工填写匿

名调查问卷