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我们是
一家以业绩为导向,
为企业提供深度增长的
销售咨询公司
销售卓群,始从东云
浪潮集团、河钢集团、人保集团、锐捷网络、金蝶软件、五十四所、七所、远东通信、中华通信、河北冀联、杰赛科技、
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部分客户展示
成功之道越走越宽
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我们处于什么样的时代
增量到存量竞争
市场红利消失
供需短暂失衡
工业
时代
不要把时代的红利当能力
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产业
时代
商业
时代
农业
时代
不是我们选择了时代
时代只选择“它”要的
我们能做的只有“跑赢”时代
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企业普遍纯在的问题
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农民种地,咋管理能丰收?
资深销售
转化率1/6
转化率1/4
客单价400万
2000万
业绩目标
普通销售
转化率1/10
转化率1/7
客单价200万
800万
业绩目标
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基于业绩的管理模型
一手抓管理,一手抓能力
客户拜访项目运作项目采购
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把手商学院水木名师
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n企业销售团队建设问题
老板是最大业务员
能人招不来老人跟不上
不会培养、不培养
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没经过训练的员工
是企业最大的成本
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人才培养体系的分水岭
“个人能力”变成“组织能力”
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资深销售
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销售技能树
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成长地图
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销售管理
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拆分全年财务成本、业务费用,严格管控团队以及业绩提升计划,销售部门组织结构梳理、销售绩效考核制定,人才选用与培养策略、培养销售经理与主管、销售业绩风险管控
学习销售管理的核心技能,业务对话、业务管理以及其他管理通用类技能,联合拜访,能用公司通用语言管理与辅导团队
销售管理者梯队培养以及级别建设
部署销售战略,部署产品发展战略,财务分析与控制,人才规划,团队格局提升,销售文化打造、人才复制系统建设
懂得帮助销售把控销售数字、项目节奏、团队激发,帮助销售运作大项目,制定销售提升计划,辅导销售焦虑、恐惧等问题,培养人才,从而带领复杂团队
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销售管理
05战略布局
盘点公司项目,发现更多
商机,集中优势兵力,打
下重点项目和样板项目,
为公司的销售业绩的持续
增长,奠定坚实的基础
有效激发员工做事的动力,
把管理者从繁重琐碎的日常事务中解放出来
高效开展周例会、月例会、
项目分析会,了解销售目标的落实情况,把控团队工作进度
通过拜访辅导、陪同拜访、
业务对话等方式,赋能员工销售技能的提升
让管理者认清自身岗位和
角色的转变,从保姆型管理者转型为赋能型管理者
成长地图
01认知转变
03技能辅导
04业绩管控
02激发团队
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销售业绩达成
能力建设
销售团队赋能
能力建设
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销售人才培养体系怎么干?
一把手商学院·水木名师
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符合深度增长逻辑的销售培养体系
个人能力、组织能力
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与公司各部门调研问题,从高
层领导的需求、到中层管理的执行,到基层员工的反馈,全方位透视企业的需求与问题。
数据调研
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立体调研
与销售有关的所有员工填写匿
名调查问卷
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