房地产加推方案课件.pptVIP

XXXXX加推方案建议

项目背景难点：1、天气逐渐转冷，来人量日渐稀少；2、区域板块竞品较多，客户选择余地大，竞争趋向白热化；3、银行优惠利率提至9折，明年政策未明朗，部分客户等待观望；4、部分限购限贷客户，在自知无法贷款或购买前提下，进场率低；5、9#、11#尚有部分房源，推售10#，造成价差，影响客户成交；

对策：1、沿袭之前的客户开发工作，在原有工作的基础上进行改良，特别是说辞的制定，提升客户的购买信息；2、拓宽客户客户开发面，最大可能的接触更多的客户群体，达到信息的释放目的；3、老业主维系，加深与老业主的互动，提高推荐率；4、充分利用工地实景表现，加强售楼处使用，提升区域内竞争力的同时，拦截进入该区域板块的客户资源。5、10#预约信息释放之前，对之前的9#、11#暂时封盘处理（调价）集中火力攻10#开盘推售，后期开放时间视情况而定。

周边竞品项目价格优惠情况中茵星墅湾优山美地冠南苑置地悦湖恒熙湖庭从竞品楼盘项目可以看出，区域内竞争压力非常大，客户客户分流严重。

蓄客目标开盘前300组客户开盘前预约80组意向金客户开盘销售50套

10#房源分解高层26F户型房型面积93㎡户数比例ABC2*2*1505033.3%33.3%33.3%100%10#3*2*2120㎡4*2*2140㎡50合计150从上表可以看出，此次推出的高层产品户型面积比较均衡。

开盘目标保底50套93㎡120㎡140㎡合（A）二房（B）三房（C）四房可售套数50505015020201050套数去化率40%40%20%66%

推盘高层房源分解26F户型房型面积户数ABC2*2*193㎡3*2*2120㎡4*2*2140㎡505010#50合计150

开盘时间节点表12月8日意向金收取12月23日开盘集中签约时间节点来人目标11.26-12.212.3-12.912.10-12.1612.17-12.2312.24-12.31栖霞栖庭10#年末加推，现火热预约中，4重大礼感恩回馈！大奖周周送！栖霞栖庭年末加推，开盘倒计时！短信栖庭热销按销售50户派报每天4000份，20名学生工每栖霞栖庭12月火热加推，4重大礼感恩回馈，开盘派报按照6：1的来人成交比人每天登记目标5组倒计时栖霞栖庭10#即将公开，现火热预约中，大奖周周送！栖霞栖庭12月火热加推，开盘倒计时，4重大礼感恩回馈！12月23日盛大公开希望来人量在300组以上网络横幅老客户推荐户外推荐一户老业主享受1000元购物卡备注：在客户开发过程中，可以增加小礼品以吸引客户，达到更好的效果。栖霞栖庭12月火热加推，4重大礼诚邀共享！每天登记目标10组超市设点电视电台栖霞栖庭12月火热加推栖霞栖庭10#年末加推，现火热预约中，4重大礼感恩回馈！大奖周周送！栖霞栖庭12月23日盛大公开！影院广告来人60组60组60组40组60组40组60组转意向金

开盘蓄水活动第一阶段（）预热前期媒体推广立体化，预约信息集中释放第二阶段（）缴纳意向金进行预约缴纳意向金客户，可享受10000购房礼金抓住客户心理，只要参加都可以享受购房礼金

活动目的1、为10#加推蓄水作推广，吸引目标客群进场；2、回馈老业主并引导其带客入场，实现形象宣传和口碑营销；3、更准确的锁定客户群，为最后开盘作准备。

三、活动内容1、活动主题：栖霞栖庭·情满暖冬电影节2、活动时间：2010年12月1日——2012年1月31日3、活动地点：栖霞栖庭售楼处4、参加人员：缴纳意向金客户5、活动规模：预计购置电影票200张，吸引来人100组6、活动形式：1）活动期间，凡缴纳意向金客户，均可参加每周业主活动和抽奖；2）活动期间，每周末进行抽奖活动，抽中并在现场的客户【一名】可额外获得惊喜大礼；3）活动结束后，在开盘现场所有参加本活动又达成成交的客户，都可以参加终极抽奖。

四、日程安排序号工作人123412.812.1512.8第一次抽第二次抽意金收取售、开商售、开商售、开商售、开商12.23开+极大抽

五、媒体配合1）短信、夹报2）电影院15秒广告3）电影院放置易拉宝4）电影院片头植入广告5）电视宣传短片六、礼品设置1）电影券：按一个客户两张发放，预计客户100组，电影券共计200张。2）抽奖客户可获赠神秘大礼：每周苹果手机一部（5000元）3）开盘抽奖大礼：苹果笔记本一台（8000元）二等奖2名Ipad一部（3500元）三等奖3名数码相机一台（1500元）温馨奖20元礼品一份（100份X20元2000元）

七、费用预算序号物品名称影券数量123456720025元/5000元2周5000元/套10000元短信易拉宝开盘礼其他杂费15000元1000元18000元50000元

12月5日起释放