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【必备】公司年度工作计划4篇
时间乘着年轮循序往前,我们又将面对不一样的工作任务,是时候写一份工作方案,为下一阶段工作开展供应依据。但是工作方案要写什么内容才能正确的呢?下面是关于公司年度工作方案4篇。
公司年度工作方案篇1
金猪辞岁,锦鼠迎春。在已经到来的20xx年里,世界在进展,时代在前行,人们都布满着盼望。在新一年里,公司也将迎来更大的进展,为了跟进时代进步的脚伐,我也制度了相应工作方案并提出一些自己小小的建议。
1.新客户的开发
21世纪是个信息发达的世纪,在开发新客户中,我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来查找新客户。另外,让客户了解到公司也很重要,在此我有点建议,假如有时间的话,大家可以多发些信息,以便更多的人了解到公司,了解到咱公司的产品,为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面,我主要负责寄样品和画册,后继跟进由销售人员负责,当然我也要了解客户处于哪个进度,在销售人员外出的情状下,我也可以跟进。每个新开发的客户,我都将制表统计,在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况,对于未成交的客户我们可以做一个总结,以便更好地跟进,对于成交的客户我们也可以拿出来共享以供大家学习。
2.老客户的维护
a.回复交期
每个订单下单后我将准时回复的交期,假如交期有问题就和客户沟通,假如客户不能接受延期,我将和生产部门协调好,尽量满意客户的要求。
b.货物的跟进
产品生产过程可能会有这样或者那样的状况消失,以致延误了出货,此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时,我会尽量协调好各便利的关系,心平气好的把事情处理好以保证出货的准时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户,以便客户查询和签收。
c.产品的改进
公司的产品有改进是公司的一种进步,我们在启用新品时,首先要给客户送样,得到他们的承认后方可使用,若他们不接受,我们将作相应的改进满意他们的需求。
d.回访和沟通
对于老客户的回访,我们是不定期的。在节假日里我们是肯定要送出问候和祝愿的,在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平常,我们也要和客户保持联络,关怀他们的状况,平常可以通过电话eami等联络感情。假如便利的话,可以登门访问客户,以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题,我们会作为重点来解决,准时把信息反馈,让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽视。总之要维护客群关系,沟通是关键。我们会尽较大努力把客群关系搞好。
3.建议
对于公司的职员来说,熟识公司的产品是很必要的。为了进展,公司可能会有产品改进或者新品的推出,建议公司常常作一些产品的培训,让我们对咱公司的产品更加了解。此外,工作中学习也是很重要的,假如有时间的话,建议公司开展一些工作技能的培训,让大家成长得更快。还有,工作之余我们可以开展一些活动,比方爬山,游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化,创办自己的月刊。
以上是我的方案和建议,有什么不当的地方还请领导指正。在新的一年里,我将会尽较大的努力帮助销售员共同完成销售目标。我们大家一起努力,将工作做到更好!在不久的将来,我信任公司肯定会进展得更好、更快!
公司年度工作方案篇2
转瞬间XX年已过半年,做为一名品牌负责人和区域负责人。在这半年中,业绩不是太抱负,工作没有一个明确的目标和具体的方案。当然这其中确定有很多不足和需要改进、完善的地方。下半年我将一如既往地根据公司的要求,本着“多沟通、多协调、乐观主动地开展工作,确立工作目标,全面开展XX年下半年的工作。现制定工作划如下:
一、厂家太多,品牌太多,态度要和谐,要专心和客户交谈。对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,多沟通。稳定与客户的关系。在和客户交谈当中必需要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。
三、不会再和原来一样被动的接电话、接订单。加强销售意识,有方案、有步骤的去和客户沟通。
四、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话,促使潜在客户从量变到质变。上午重点支配发货。下午乐观回访老客户报方案。做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。
五、对全部客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户信任我们的工作实力,才能更好的
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