- 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
三、视觉化产品产品的外观、包装对销售起到重要的作用2)消费者易流失3)消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌
快速消费品(FastMovingConsumerGoods,简称FMCG)是指使用寿命较短,消费速度较快的消费品。有时候,快速消费品也被称为“包装消费品”。顾名思义,产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售,更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。之所以被称为快速,是因为他们首先是日常用品,它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现,典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟酒等;药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。
思考:你眼中的快速消费品
一、个人护理行业。如口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业。二、家庭护理品行业。由洗衣皂(粉、液)、清洁盘碟器皿清洁器、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂和磨光剂为主的家庭清洁剂行业。三、品牌包装食品饮料行业。如健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰激凌、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水、米面糖酱油醋盐。。。
③市场生动化,在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告,在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动;④一般为分公司或代理商体质的销售组织形式,在分公司所辖区设立库房;⑤售后服务的重点主要体现在对客户投诉迅速反馈和有效处理。
中国快速消费品20年销售发展与变革,大致可分为三个阶段第一阶段:上世纪80年代初期至90年代中期,属于市场营销初期,主要依靠产品和广告来打市场;第二阶段:上世纪90年代中期至2002年,属于营销成长期,主要依据规模和销售渠道;第三阶段:2002年至今,属于市场营销成熟期,主要依靠产品创新与品牌。
中国快消行业营销领域内的“五大门派”第一派是以农夫、伊利为代表的“广告派”。他们注重产品的光告策略,以新颖、别致的创意,富有轰动效应的广告策划,善于创造新概念,使用重磅的媒体投入等主要手段去获取市场份额。第二派是以一些长久地方杂牌为代表的“功利派”“游击派”。他们没有确定的生存理念和长久的市场战略,营销模式飘忽不定,市场策略随机应变,靠游击战、低价竞争,讲究投机,能打就打,获利则退。
第三派是以哇哈哈、康师傅为代表的“稳健派”“渠道派”。他们以强劲的销售网络推进产品销售,以务实勤奋的销售队伍促进销售,以雄厚的经济实力来支持广告,以带动品牌人气,注重构建市场基础。第四派是保洁、统一为代表的“技巧派”。他们在构建市场基础的前提下,技巧更灵活,富有创造力,十分注重营销技巧的组合,善于制造市场热点,顺势而为,在运动中赢取先机。第五派是以可口可乐为代表的“模范派”。他们注重品牌文化的营造,具有长远的市场规划,按既定方案和操作程序,不急不慢的培育市场,规范、巧妙的运用各种整合的营销手段,在市场战略的设定上与国内企业相比更为高远,市场竞争的后劲更为充足。
1.快速消费品的自身特点,决定了营销或市场类人才必将成为改职位需求的主流。2.根据一些数据显示,目前快速消费品行业在人才需求上所占据的市场份额高局第三位,仅次房地产和IT行业。3.相关数据显示,快速消费品行业薪酬呈现出比较典型的底薪较低,总收入较高,企业基层销售人员薪资同当地白领的薪资待遇相同。4.快速消费品行业人员流动相对频繁,且大多在明处,相对而言挖猎难度比较小。
您可能关注的文档
- 浙江省金华市青少年宫招聘编外工作人员【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 浙江省龙游县部分综合事业单位市县联动招引8名高层次紧缺人才【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 急性失血病人的成分输血课件.ppt
- 浙江绍兴图书馆公开招聘编外人员1人【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 浙江绍兴市教育发展中心编外用工招考聘用【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 浙江绍兴市统计局招考聘用编外工作人员【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 浙江绍兴市越城区环境卫生管理服务中心招考聘用编外人员15人【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 急性化脓性胆囊炎资料课件.ppt
- 浙江绍兴诸暨市妇女联合会招考聘用编外用工【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 浙江舟山岱山县农业农村局招考聘用编外人员【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024精简护肤洁面趋势报告-TMIC-30正式版.doc
- 2024捕捉华夏民族珍味-咸味主食与咸味零食创新机遇报告-25正式版.doc
- 2024年秋季部编版小学道德与法治二年级上册全册课件PPT最新.pptx
- 部编版第十一册第四单元拓展提高教学课件.ppt
- 2024年秋季新西师大版一年级上册数学全册教学课件(新版教材).pptx
- 2024年秋新人教版一年级上册数学全册教学课件(新版教材).pptx
- 2024年秋季新人教版数学一年级上册全册教学课件(新版教材).pptx
- 2024年秋季新人教版数学一年级上册全册课件(新版教材).pptx
- 2024年秋季新人教版一年级上册数学全册教学课件(新版教材).pptx
- 2024年秋季新人教版一年级上册数学全册课件(新版教材).pptx
最近下载
- NB_T 47016-2023 承压设备产品焊接试件的力学性能.pdf
- 体外膜肺氧合(ECMO)规范化管理.pdf VIP
- 2023年唐山市中医医院护士招聘考试历年高频考点试题含答案解析.docx VIP
- 2023年CSP-S组(提高组)初赛真题(文末附答案).pdf
- 人教版(2024年新教材)九年级上册化学:第二单元2.1《我们周围的空气》教案教学设计.docx
- 2024年专技公需课测试题库合并.docx VIP
- 生命教育主题ppt课件(图文).pptx
- 初步设计评审收费标准.pdf VIP
- 上海市嘉定区嘉定二中2024年物理高二第一学期期末综合测试试题含解析.doc
- 机械加工工艺编程与实施课件-任务3.2-轴承套工艺编制与实施.ppt VIP
文档评论(0)