古井贡酒策划书ppt.pptx

汇报人：xxx20xx-03-26古井贡酒策划书

contents产品背景与介绍品牌定位与形象塑造产品线规划与价格策略营销渠道拓展与管理优化宣传推广活动策划与执行zu织保障与团队建设方案目录

01产品背景与介绍

源远流长的历史古井贡酒的历史可以追溯到建安元年（196年），当时曹操将家乡亳州产的“九酝春酒”和酿造方法进献给汉献帝刘协，奠定了其作为皇家贡品的基础。传承与发扬古井贡酒在漫长的历史长河中，不断传承和发扬着独特的酿造工艺和文化内涵，成为亳州地区乃至中国酿酒业的一颗璀璨明珠。古井贡酒历史渊源

亳州地区拥有丰富的特产资源，如魏武小磨香油、亳芍、亳桑皮等，这些特产与古井贡酒一同构成了亳州独特的产品体系。古井贡酒作为亳州地区的代表性产品，蕴含着深厚的文化内涵，包括亳州的历史文化、传统工艺和民俗风情等，是亳州文化的重要载体。亳州地区特产及文化内涵文化内涵深厚亳州特色产品

古井贡酒以其“色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”的独特风格而著称，这种风格的形成得益于其独特的酿造工艺和优质的原料。独特风格古井贡酒先后四次蝉联全国评酒会金奖，被誉为“酒中牡丹”，并成为中国八大名酒之一，这些荣誉成就是对其品质和口感的最好证明。荣誉成就独特风格与荣誉成就

随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场需求持续旺盛，古井贡酒作为高端白酒品牌，其市场需求更是不断攀升。市场需求旺盛在高端白酒市场中，各大品牌竞争激烈，古井贡酒需要不断提升自身品质和品牌影响力，以应对市场竞争的挑zhan。竞争态势激烈市场需求及竞争态势

02品牌定位与形象塑造

目标消费群体特征分析以30-50岁的中年男性为主，辐射其他年龄段的爱酒人士。中高端消费者，追求品质生活，对酒类消费有一定的预算。以安徽省及周边地区为核心市场，逐步拓展至全国范围。自饮、商务宴请、礼品赠送等。年龄层次消费水平地域分布购买动机

品质卓越历史悠久独特口感荣誉背书品牌核心价值提承千年酿造工艺，精选优质原料，确保每一滴酒都品质上乘。源自三国时期，承载千年历史文化，彰显品牌厚重底蕴。色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息，为消费者带来独特品饮体验。多次荣获国内外大奖，被誉为“酒中牡丹”，是中国八大名酒之一。

统一性识别性文化性时代性视觉识别系统设计原则确保品牌视觉元素在各类传播媒介上保持高度一致。融入中国传统文化元素，体现品牌的历史和文化底蕴。设计独特的品牌标识和符号，便于消费者识别和记忆。符合现代审美趋势，展现品牌的时代精神和活力。

投放电视、网络、户外等广告，扩大品牌知名度和影响力。广告宣传举办品鉴会、文化沙龙等活动，提升品牌美誉度和忠诚度。公关活动利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者互动沟通，传播品牌价值观。社交媒体营销与旅游、文化等领域进行跨界合作，共同推广古井贡酒品牌形象。跨界合作形象传播策略规划

03产品线规划与价格策略

经典系列包括古井贡酒·年份原浆等经典产品，应继续保持其高品质和口碑，通过不断提升产品品质和品牌形象，巩固市场地位。高端系列针对高端消费群体，推出更具品质感和文化内涵的高端产品，如限量版、纪念版等，提升品牌价值和盈利能力。年轻化系列针对年轻消费群体，推出更加时尚、易入口的年轻化产品，如低度酒、果味酒等，以扩大市场份额。现有产品梳理及优化建议

跨界合作创新与其他产业进行跨界合作，推出融合多种元素的新型白酒产品，如与茶叶、蜂蜜等产业合作，开发具有独特风味和功能的白酒。健康饮酒趋势开发低度、健康型白酒，满足现代消费者对健康饮食的需求。目标市场细分针对不同地区、不同消费群体的需求差异，进行市场细分，并开发符合目标市场需求的新产品。新产品开发方向及目标市场定位

根据产品成本和市场定位，合理制定价格体系，确保企业盈利能力和市场竞争力。成本导向原则市场接受度原则灵活调整机制充分考虑消费者接受度和市场竞争状况，避免过高或过低的价格影响销售和品牌形象。根据市场变化和企业zhan略调整，建立灵活的价格调整机制，及时应对市场竞争和消费者需求变化。030201价格体系设置原则和调整机制

渠道利润分配和激励政策渠道利润分配根据渠道类型、销售规模和市场贡献等因素，合理分配渠道利润，确保各级渠道商的积极性。激励zheng策制定针对不同渠道商制定差异化的激励zheng策，如销售返利、市场推广支持等，以提升渠道商的销售积极性和忠诚度。动态调整机制根据市场变化和渠道商表现，建立动态的激励zheng策调整机制，确保激励zheng策的及时性和有效性。

04营销渠道拓展与管理优化

全面梳理现有经销商、代理商、零售商等渠道资源，了解其经营状况、合作意愿及市场需求。渠道资源盘点针对各类渠道资源的特点，制定差异化整合策略，提升渠道整体运营效率和市场竞争力。渠道整合方案建立渠道间信息