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白酒营销策划书8篇

白酒营销策划书1

一、企业的目标和任务

国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台集团打

造的又一核心品牌，拥有近千年的历史,而中国白酒行业的整体格局是：整体滑

坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品

牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，

努力寻找新的经济增长点。依据目前国内的形势，在全国范围内的全面升级。

二、市场状况分析

酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，

现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的

方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已

占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝

酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

（一）消费者购买酒类的地点

正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城

市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

（二）竞争对手分析

国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品

牌。但从市场分析来看，五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高，已经得到消

费者的认可，因而能取得很好的市场份额。

（三）消费心理研究

根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购

买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。目前以上产品的广告在央

视等著名媒体投放大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴

趣、购买欲望，激发起购买动机。

1．消费者购买动机

（1）经常饮用，自己品尝（生活习惯）

（2）会客、待客饮用

（3）送礼

（4）喜庆事饮用需要

（5）节假日购买饮用。

（6）开心时、烦恼时饮用

2．消费者性格分析

（1）炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。

（2）平常心：认定的一种品牌一般不会改变。

（3）比较理性，注重营养和健康而有所选择。

?3.消费习惯

（1）生活习惯（比较固定）

（2）广告影响

（3）听说

4．消费者分类

（1）大众温饱型，是低价位产品的消费群。

（2）中档价位流行型

（3）礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。

消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告

宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。

三、SWOT分析

(一)、公司的优势

1.经营投放的白酒产品知名度较高。

2.产品种类较多，涵盖了高中低端消费群体。

3.目前联华超市还未引进该系列品种白酒，利润空间广阔。

4.一级代理商，长达70天结货付款期，流动资金可以充分利

用。

（二）公司的劣势

1.新成立公司流动资金还是比较紧张。超市结款方式直接关系到公司资金运

作。

2.生产的产品多为中低档产品。

3.销售网络落后，缺乏市场。

4.缺乏市场影响力。

白酒营销策划书2

__x酒是__x对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演变史。它脱

俗出尘、返朴归真，融合5000年中华灿烂文明。它是一瓶酒，也是一部历史、

更是一种美好生活的象征。

一、目标市场分析

（一）目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：

1、名白酒继续走俏：

随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，

人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。

2、名酒销势趋旺：

名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名

牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据

优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将

继续看好。

3、低度白酒销势看好：

食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用

高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消