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保险公司主管年终工作总结

保险公司主管年终工作总结

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的

书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，不如我们来制定一份总结吧。总结

怎么写才不会千篇一律呢？以下是作者为大家整理的保险公司主管年终工作总

结，欢迎大家分享。

保险公司主管年终工作总结1

20××年在充满挑战和激情工作中即将结束了，一年来，在公司总经理室的

指挥下，团险部全体同仁积极领会总经理室工作意图和指示，在市场竞争日趋激

烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将20××年

全年团险工作作如下总结：

一、员工管理、业务学习工作：

1、年初按公司总经理室工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极

调动团险业务员和协保员的展业积极性。

2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示

精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业

务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。

3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好

活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。

4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总经理室批复后，

及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。

5、制订20××年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法

方面作了相应的调整。

二、意外险方面工作：

㈠学平险：

①一如既往地做好学平险的.服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，

有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交

公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。

②为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻

省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员

与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，

在公司总经理室的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领

导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。

③在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务

人员在短短的几天内冒着酷暑将1xxxx余份学平险《致学生家长的一封信和就医

服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终

在9月份圆满完成了学平险任务。

㈡企业职工意外险

1、为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面

的意见及了解企业安全生产的情况，在05年年底上门拜访意外险保费在xxxx

元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。

2、与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数

投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。

3、在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多

到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并

尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况

下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。

三、寿险业务方面工作：

在公司总经理室的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市

场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。

1、平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，

进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。

2、做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。

四、今年在总经理室的指导下

从营销部招募了×，成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止

意外险共收保费×，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达到最好效果，在

明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。

五、建议：

1、在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客

观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。

2、建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路

上予以指导与帮助。

六、明年工作思路

1、做好学平险收费前的各项工作。

2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的