医药国家集中采购谈判制度.pptx

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目录第1章医药国家集中采购谈判制度简介

第2章医药集中采购谈判制度的中心环节——谈判

第3章医药集中采购谈判制度的影响因素

第4章医药集中采购谈判制度与医疗改革

第5章医药集中采购谈判制度的国际比较研究

第6章医药集中采购谈判制度的总结与展望

01第1章医药国家集中采购谈判制度简介

医药国家集中采购谈判制度概述医药集中采购谈判制度是指由国家卫生健康委员会等部门组织的对医疗器械和药品的需求进行集中采购、统一议价和供应的制度。其目的是通过集中采购，实现政府对药价的控制，保障人民健康，促进医药产业的合理发展。该制度的历史背景可以追溯到2009年国务院发布的《关于深化医药卫生体制改革的意见》。

医药集中采购谈判制度的目的通过集中议价，实现对药价的控制，降低人民群众的用药费用降低药价通过政府的集中采购和议价，增加了政府对药价的控制能力增强政府对药价的掌控能力加强医药品质的监管，引导医药产业的健康发展，推动医药体制的改革推动医药体制改革

医药集中采购谈判制度的重要性引导医药产业向高端化、绿色化、创新化方向发展，促进医药产业的健康有序发展促进医药产业的合理发展通过集中采购和议价，增强政府对药价的控制能力，推动医疗制度改革推动医疗制度改革通过降低用药费用、提高药品的质量，提高人民健康水平提高人民健康水平

医药集中采购谈判制度与国家经济发展的关系医药集中采购谈判制度与国家经济发展密切相关。在展开医药集中采购谈判制度之后，政府对药品和医疗器械的采购、使用等环节实行了更加严格的监管。这种监管可以有效防止价格垄断、恶性竞争和商业贿赂的现象。同时，通过体制的改革，能够更好地发挥企业的竞争优势，促进了国家医药产业的健康发展。

医药集中采购谈判制度与人民健康的关系通过谈判降低药品价格，减轻了百姓的药费负担降低用药费用通过集中采购、统一配送，提高了医院的服务水平和医疗条件改善医疗条件通过对药品质量的监管，保障了人民的用药安全保障用药质量

医药集中采购谈判制度的实施情况自2018年开始，国家卫生健康委员会等部门组织了多次医药集中采购谈判，屡次取得成功。在2019年的采购中，本着平等、公开、公正、竞争的原则，已经涉及到了14个品种，涉及金额超过50亿元。医药集中采购谈判制度已经在全国范围内得到了积极的实施和推广

医药集中采购谈判制度的实施情况自2018年开始，在全国范围内积极推广实施实施时间目前已经涉及到了14个品种涉及品种2019年的采购中，涉及金额超过50亿元涉及金额

医药集中采购谈判制度的存在问题及解决方案加强药品质量监管，严惩假冒伪劣，提高人民健康水平药品的质量问题0103合理制定政策，扶持优质企业，促进医药产业的健康发展医药产业的发展02优化采购流程，强化监管，建立诚信采购制度，防止黑幕出现采购过程中的黑幕

医药集中采购谈判制度的前景展望随着医药集中采购谈判的深入推进，其优势逐渐体现。同时，我国经济的快速发展，也为谈判制度提供了更多的发展机遇。未来，医药集中采购谈判制度将会加强医疗体制改革，促进产业升级，提高人民健康水平，成为保障人民健康的重要保障。

02第2章医药集中采购谈判制度的中心环节——谈判

谈判前的准备工作谈判目标、原则、底线等的明确谈判策略的制定对药品品种、规格、数量等进行详细分析药品需求的准确确定根据采购需求的实际情况进行合理安排采购需求的科学制定

谈判过程中的技巧包括角色定位、交流技巧、信息掌握等谈判的策略及技巧建立有效沟通渠道，促进交流和理解谈判过程中的沟通技巧处理问题时要冷静、客观、合理谈判过程中的问题处理技巧

谈判后的工作对合同条款进行严格约束，确保供应商履行合同谈判后的合同管理建立长期稳定的供应合作关系，实现共赢谈判后的供应商合作对采购过程进行跟踪、监控，确保供应及时、质量优良谈判后的采购管理

谈判案例分析案例一：某药品的谈判过程及结果0103案例三：某供应商的谈判过程及结果02案例二：某医院的谈判过程及结果

谈判前的准备工作在进行医药集中采购谈判前，需要进行充分的准备工作。谈判策略的制定是其中的重要环节。谈判策略应明确谈判目标、原则、底线等，制定出明确的谈判计划。同时，药品需求的准确确定和采购需求的科学制定也是准备工作中的关键环节。这些准备工作的充分开展，对谈判的顺利进行和成功达成谈判目标至关重要。

谈判过程中的技巧医药集中采购谈判过程中，掌握一定的沟通技巧和谈判技巧是非常重要的。谈判的策略及技巧包括角色定位、交流技巧、信息掌握等。在谈判过程中，建立有效沟通渠道，促进交流和理解，对谈判结果的实现和双方互相信任都有重要意义。同时，谈判过程中的问题处理技巧也尤为重要。处理问题时要冷静、客观、合理，维护谈