健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版.pptx

健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版;讲好康瑞举足“轻重”;业绩展示;白衣天使择业路;北京地域癌症发病率数据;高额医药费普通家庭难以承受;选择太平重新启航;康瑞销售业绩突破源于————

专业解读“重疾和轻症”;目录;入司前我对重疾险了解;拿出家庭保单认真研读

“做了保险，考了A证，协议竟然看懂了！”;重疾保都是重病

早期病变和介入手术不在赔付范围内;研究条款，梳理理赔条件;比如——

恶性肿瘤

“以下疾病不在保障范围内…”

脑中风后遗症

“确诊180天后…”

冠状动脉搭桥术

“实际实施了开胸…手术”;轻症是重疾”完美搭档“;未到达恶性标准程度怎么办？

“PET-CT技术”/原位癌检出率提升;实现全方面保障：极早期恶性肿瘤;治疗后恢复状态良好未达重疾标准

脑中风后遗症

康复医学发展非常迅猛(医院/小区);早发觉早治疗：轻微脑中风;“微创、介入”重疾不能赔！

微创介入手术方式日趋成熟

医院和病患首选——微创、介入手术

重疾险限定

——“开胸、开颅、开腹！”;;优选先进手术方案：主动脉内手术;局限于当前医疗技术发展水平，

部分疾病治疗只能采取“开胸”而非“介入”，

(比如“冠状动脉搭桥手术”、“严重主动脉瘤手术”等)

恶性肿瘤等严重大病还是要靠重疾保，;目录;我对产品特点思索;保障理念讲解逻辑（1/2）;轻症很关键，保障要全方面;解读产品特点逻辑（1/3）;轻症理赔无等候期、豁免非常给力

“这款产品确实非常为客户着想，每次轻症理赔不设等候期，越来越多重症在早期或较轻状态即可得到赔付，从而让患者最快拿到保险金放心进行治疗。”

“不是全部轻症产品能享受轻症豁免，一旦客户不幸得了轻症，并符合给付条件，则能够豁免余下全部保费，并继续享受全部保障权益。”;解读产品特点逻辑（3/3）;案例;4月康瑞业绩;135舞台——梦想照进现实;感悟;年目标;谢谢