御景东方项目课件.pptVIP

御景方目推广案

品牌力的更+的更+的更出名品力售力

的更+的更+的更出名只有在个目下的推广思，才是更有价的。

重构一个目的涵养

壹心

个区域中，我的售价不会是最的，也不会是最便宜的。中的尬在于：受到上下两方面的

消者洞1：既然在个区域，我脆就多花点，个目更大，配套更加全的房子分析：于高端消者群来，如起脚去能得到更高品牌，他就不甘心俯下身来解答：各种客原因致我无法从面去明自己。我必明另外的西可以足他。

消者洞2：反正都是个区域，我不如花更少的个便宜的，然地段点，但同是房子分析：于高端消者群来，如起脚去能得到更高品牌，他就不甘心俯下身来解答：种代替效的存在，明我必要构建本案在品之外的心里价

二大役

两大役如何消者？和消者些什么？

和在的主流住宅片区以及在售目相比?注意力缺失是本案的一个劣????地的未来听得到，但看不没有航的河流上，消者有安全感

首如何消者？关造

要清的是：在目前的大市境下，加上本案之前的开不尽人意。序上的落后迫使我必先声人。什么才能消者的脚步停留？

是我一亮相就明确的姿是我一开始沟通就要接的源

什么叫明确？如何接？“若没有造力，当代宛如昨日。”

推广策略：犹抱琵琶半遮面全面开花

犹抱琵琶半遮面造新通外、短信的方式向吉安市民告知目全面升中……全市人民、房地界同行其生引起大众在市上全面封目信息，售部留下客系方式，不做任何目解答。告知消者届目将行活。

全面开花活+宣造通明会方式，邀之前在售楼部登的意向客、政府人等参与，的了解目。通短信的方式，告知消者目目前程度及目的及性信息。通开，将宣推向高。

启期活行分，通常是以“大事件”来打造目影响力，同穿各“小活”的形式期目的。活目活启期要有目造度与市影响力，奠定大气提高目社会知名?城市展、生活?与知名行嫁接，影响力的楼相关的大事件，主要是目形象的行成影响力。信息目信息与区域价?品布会、品促成特定人群、特售活定元、特日期?重要点，如房交会、5.1、10.1加大售力聚人累客，解人气活气不足的?美食博会?音欣会?冷餐会助以各种相关小活，可在同一期内多次行，主要是客和口播，效性短，率高。人脉主要意客、成交主和客会?客答?家装、生活影比成，系、掘老主潜在的力和拉力?社区日活

推盘策略项目有18种户型客户选择面大，同时也容易让客户无从选择。介于这种情况，建议：分户型推盘。推出68—104平米两房，刺激市场刚性需求。此阶段销售可能受到市场压力较大，应着重体现项目赠送面积。1推出37—46平米一房，刺激市场投资需求。此阶段是决定项目价格走向的关键，应着重展现项目区域未来发展。2推出120—129平米三房，吸引改善性需求。此阶段是考验项目整体性，应着重表现项目景观、物业等优势。3

第一阶段筹备预热第二阶段分面积开盘3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.项目开盘前的准备2.活动宣传1.正式对外开盘2.视销售情况再决定是否要加推多层产品

次和消者什么？关独特

第一站，我抓到了消者的注意力。在里要行第二站：品比拼。里有个推广大忌就是演点。它会整体拉低目的形象

再次注意：不是不，是根本不要演情，要点明独特。因情也可以楼，但是不能你在如此狭窄的争中脱而出。没有暗示再漂亮的都是

独特来自哪里？本案核心价构成?价一|地段价：市中心?价二|配套价：文教区|繁都心区|便利生活区?价三|境价：岸|公园?价四|品价：家方

主推广语家魔方

第一波：引起猜疑2012年3月—5月?工程度：看房通道整改?封升?推广段：筹期推广?推广主：尽情等待，全面升?媒体策略：以分众媒体主（短信），以大众媒体外），行炒作，引起市的关注。

第三波：品推广2012年5月—6月?5.1?推广段：目重新亮相?推广主：御景方惊亮相?媒体策略：以大众媒体主（、折），小众媒体（短信），以活主，外看板行目推广。将外看板作版用，定期更，配合炒作。?公关活：《御景方品明会》?：引旗、看房通道?售道具：型，概念楼、

第三波：品推广2012年7月—12月（1）?教、国、年回客?推广段：品全面展?推广主：御景方，之旅?媒体策略：以大众媒体主（、折），小众媒体（短信），以外看板行目推广。将外看板作版用，定期更，配合炒作。?求一个有会化的家（型）?求二：一个收藏智慧的家（配套）?求一个得起的家（地段）?外广告：配合广告主行周期性更，加大广告播力度和覆盖面。

第四波：商推广2012年10月—12月?点：国黄金周、年回客?推广段：期推广?推广主：家口的商配套?媒体策略：以大众媒体主（），行商推广，提升附加价，消化余下的品。?一：足不出尽享完善商配套

第五波：物推广2012年10月