- 1、本文档共11页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
影响消费者购买行为的因素第六组:秦雪峰徐静陈喆付和玲
影响消费者购买行为的因素:u文化因素u社会因素u个人因素u心理因素
u小米手机,异军突起小米手机研发的一款高性能发烧级智能手机,手机2011年8月发布,主要针对手机发烧友,采用线上销售这一模式,小米手机在2012年1月第二轮销售时遭受疯抢,10万台手机4小时卖光。从时间上看来,小米手机是一个很新的产品,2011年8月发布,至今还不到一年,但是她的销售业绩却是令人咂舌不已。u其原因是什么呢?
分析:中国人的爱国情怀。自中国加入WTO以来,中国消费者受西方消费理念的影响不在话下,甚至有消费者开始崇洋媚外。但是绝大部分消费者还是有很深的爱国情结的。他们支持国货,在购买产品时会优先考虑国货。中国亚文化的体现。手机发烧友们因为对于手机有相同的爱好、需求组合在一起,形成自己的手机亚文化,会捧红、支持并实际购买他们共同认可的好手机。这就是消费者购买行为背后亚文化影响的现象。消费者的购买行为是与消费者身处的文化氛围分不开的,网购背后的文化因素影响力有待继续研究。
案例二u“查理”香水的销售上世纪70年代初,西方女士们刻意追求和表现自己独特的个性,法国露华浓化妆品香水公司率先推出一种“查理”香水,并在情感上宣扬其“个性化”,并标榜为世界上第一种“社会方式”型香水,其护肤功能根本不提。”查理“香水香味优雅独特,包装装潢别致。女士们为体现自己的个性争相抢购,供不应求。该品牌香水持续促销直到70年代末,创造了同种品牌香水促销的时间记录。因为70年代末,女士们的情感变化又从独立感转移到女性化
露华浓香水公司又研制生产出“琼”香水,尽力突出其“女性化”特点,再次受到女士们的亲睐。露华浓香水公司跟着女士们的感觉走,紧紧抓住女士们情感变化的需求,连续不断地推出新品牌香水,始终执着西方社会香水生产销售的牛耳,获利巨丰。该公司已成为不仅是法国,也是世界有名的大型化妆品生产企业。u请分析法国露华浓化妆品香水公司在销售“查理”香水的过程中利用哪些影响女性购买的因素。
分析:利用了个性这一情感变化因素。个性是指一个人的心理特征。一个人的个性影响着消费需求和对市场营销因素的反应。上个世纪70年代初,西方女士们刻意追求和表现自己独特的个性,法国露华浓化妆品香水公司率先推出一种“查理”香水,并在情感上宣扬其“个性化”,正好迎合了西方女士的心理特征,因而刺激了其消费需求;之后推出的琼特香水,也是因为适应了女士情感向女性化转变的特点而受到青睐。
案例三:“万宝路”的成功之路万宝路诞生于1942年。当时,莫里斯公司,推出了以妇女为主要形象的万宝龙香烟,但是吸烟妇女很少垂青万宝路,经营陷于困境。后来美国著名的广告商李奥.贝纳建议:让我们忘掉这个带胭脂粉的香烟,创造出一个具有男子汉弃牌的香烟来。于是,付诸行动,首先改变其全新外观;选用牛仔充当万宝路的主角:一个目光深沉、皮肤粗糙,浑身散发着粗犷、豪气的英雄男子汉,在广告中袖管高高卷起,露出多毛的手臂,手指总是夹着一支冉冉冒烟的万宝路香烟。这种洗尽女人胭脂味的广告,带来了巨大的财富。现在万宝路每年在世界上销售香烟3000亿支,世界上每抽掉四支烟,其中就有一支是万宝路。
分析:万宝路为什么会变得如此受人青睐?u开拓市场,必须研究消费者心理,重视产品美化。u开拓市场,要有顽强执着的精神,知难而进。u开拓市场要善于出奇制胜。
创意广告:u千变万化的纸u国外最棒的家具企业宣传片u本田汽车创意广告
谢谢观赏2014、04、29
您可能关注的文档
- 2024-2030年PVC(PVG)输送带行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告.docx
- 2024-2030年RFID标签和标签打印机行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告.docx
- 2024-2030年SaaS产品定位及价格策略行业市场发展分析及发展趋势与投资前景研究报告.docx
- 徐伦颅底骨折说课课件.ppt
- 2024-2030年T细胞急性淋巴细胞白血病的治疗行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告.docx
- 2024-2030年VOC计行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告.docx
- 2024-2030年X射线荧光分选机行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告.docx
- 2024-2030年α-葡萄糖苷酶抑制剂行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告.docx
- 2024-2030年一次性医用无纺布行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告.docx
- 2024-2030年一次性尿液引流袋行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告.docx
- 浙江省临海市白云高级中学2025届高三历史3月月考试题.doc
- 云南拾谷县第一中学2024_2025学年高二物理上学期10月月考试题.doc
- 2025版高考生物总复习第13讲基因的分离定律教案苏教版.doc
- 湖北省黄石实验高中2024_2025学年高一历史下学期期末考试模拟卷.doc
- 通史版2025版高考历史大一轮复习专题七近代化的曲折发展__中日甲午战争至五四运动前4第4讲从维新思想到新文化运动课后达标检测含解析新人教版.doc
- 2024年高考数学考试大纲解读专题04导数及其应用含解析文.doc
- 河南省许汝平九校联盟2024_2025学年高一语文上学期期末考试试题扫描版无答案.doc
- 江西省吉安市吉水县第二中学2024_2025学年高一历史上学期第二次月考试题.doc
- 北京市平谷区2025届高三政治一模考试试题含解析.doc
- 2025届中考物理第四讲物态变化专项复习测试无答案新人教版.docx
最近下载
- 武汉理工大学《高等数学》2022-2023学年第一学期期末试卷及答案.docx
- 《企业财务会计》全套PPT课件.pptx
- 社会体育建设方案-专业教学资源库备选项目材料.pdf VIP
- 美的品牌案例分析.pptx VIP
- 美的案例分析.pptx VIP
- 小学生秋季学期第1-20周国旗下讲话稿(新).pdf
- 边做边学——Dreamweaver CS6网页设计案例教程(第3版)(共12单元)01.ppt VIP
- 武汉理工大学2023-2024学年第1学期《高等数学(上)》期末考试试卷(A卷)附参考答案.pdf
- 清洁生产与循环经济( 第二版) 教学课件 作者 奚旦立徐淑红高春梅 主编 第4章 清洁生产.ppt
- 美的品牌案例分析.pptx VIP
文档评论(0)