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团队管理方案

Teammanagementplan

汇报人：JinTaiCollege

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团队管理方案

前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。

便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

一、人员管理制度：

实行项目总负责人负责制，各职能负责人对总负责人负

责。（职能部包括核心组、策宣组、行动组、财务组、后勤组、

网摄组）

（1）团队成员均为自愿加入项目小组，热爱公益事业；

（2）团队成员应以积极、认真、负责的态度完成工作任

务；

（3）项目实施期间，团队成员若不能参加，需请假，说

明原因，并且记录备案；

（4）团队成员对活动中涉及到的个人隐私信息负有保密

义务；

（5）维护团队和合作单位的名誉，不得以团队和合作单

位的名义进行任何违法活动和商业行为；

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（6）团队内部出现重大分歧，采取民-主决策，三分之

二以上（含三分之二）票数的决策有效；若经三次表决，仍为

达到要求票数，请指导老师裁决；

（7）遵守国家法律法规，遵守相关合作单位的规章制度，

服从组织安排。

二、资金管理制度：

（1）厉行节约，严禁浪费，提高公益资金的利用效率。

（2）团队两名队员专门管理财务。两名财务人员每周进

行支出公布，并接受全体队员的咨询和监督。

（3）活动结束后将向委员会提交完整的项目执行财务报

告，包括所有原始凭证。

三、团队管理及安全制度：

（1）队员之间应该团结互助，合理分工，共同解决问题。

（2）本团队每周开会总结工作，不得无故缺席，有事请

假，服从管理团队安排。

（3）离开当前居住地进行活动的项目成员，应保持与其

监护人的联系，团队成员早晚集中报到点名一次，以确保成员

的人身安全。

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（4）每日晚间召开例会（总结当天活动，布置第二天的

工作），团队成员无特殊原因不得缺席

（5）活动期间，团队成员以团队利益为核心开展工作，

统一着装，统一就餐，团结协作；

四、推广组长汇报制度：

（1）推广组长以日记形式记录每一天的项目进度，以邮

件或电话形式向辅导员报告。同时发表博文，让社会各界和组

委会及时了解活动进展。

（2）若遇到关于项目执行的任何问题，推广组长应及时

联系项目辅导员等的工作人员。

销售团队管理制度

销售团队的管理，归根到底是对销售团队成员的管理。

成功的销售团队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理

方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握以及与各部门的

密切配合。使用JPKZ法则，可以使销售团队管理变得更加简

单有效。

JPKZ是中文拼音的缩写：J－激励，P－培训，K－考核，

Z－制度

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以下谈一下JPKZ在销售管理中的具体运用。

1、激励－J

激励的目的：为了激励而激励

销售团队的管理最重要的一点，就是是不断的激励。试

想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，

还需要管吗？

激励不外乎物质激励和精神激励。这里主要强调的是后

者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励

制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完

全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易

做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时

候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗

志。

管理者首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该

能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以

影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个

充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂

头丧气的人在一