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当前医药商业模式分析

目录一、中国药品市场结构二、新医改对终端市场的影响三、目前医药商业的格局与发展四、医药商业的营销机遇与挑战五、目前医药商业存在的风险

一、中国药品市场结构

1、中国药品市场终端结构社区卫生乡镇卫生服务中心院/村卫生区域类型对应区域覆盖人口医院数量药店数量6.5万个诊所/站室2.0人700家三医院+5000家其它医院500家三医院50个大中城市——（300～600万人/大中城市城区）5216/220921.5人300个地市4.5万个7万个————（30～60万人/城区）+3000家其它医院17万个2.5人（5～10万人/城区）1.5人3000个（市）10,000家医院————————4万家4万个（1000～1万人/乡镇）6.0人院20万个63万个村生室60万个村——（100～5000人/村）数据来源：卫生部；PICO综合数据库统计时间：2009年

2、影响专业人士效率最高的市场在哪里？诊疗人次（亿次）/入院人数（万人）终端规模（亿元）份额终端类型终端数量/份额/份额1200家三级医院11053（城市医院）1200家（三级医院）2636/43％1550/25％12.7/24％4569/36％+10000家县级医院的终端规模约占中国药品销售规模的41%医院3127（县级市医院）6111（县医院）2.5/5％1296/10％415/7％4.0/8％2623/21％557/9％381000（其中连锁门店数134000）药店————1487/24％社区卫生服务中心/站5216/22092400003.8/7％225/2％182/3％乡镇卫生院8.8/17％3808/30％917/15％村卫生室诊所63000017000015.5/29％4.8/9％————数据来源：卫生部；PICO综合数据库统计时间：2009年

3、东中西部县级城市分布黑龙江中部地区有8个省级行政区，分别是山西、吉林、黑龙江、安徽西、河南、湖北、湖南；吉林新疆辽宁内蒙古在2859甘个肃县级城市中（含368个县级市，856个市辖区），东部有889个，广大的北京河北天津东部地区包括11个省（市），北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东和海南等；中西部地区有1970个县级城市山西宁夏山东青海陕西江苏河南其中，县级综合医院：5951家，县级中医院：1688家，加上其他专科医院、湖中北西藏安徽上海西医结合医院，超过9,200家四川重庆浙江湖南江西西部地区包括的省级行政区共12个，分别是四川、重庆、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、广西、内蒙古。贵州福建台湾云南广东广西来源：海南

4、县级医院的终端定位南方所一直将“县级医院”归入第三终端序列在新医改的背景下，结合医疗保障体系针对人群的分布，我们对“第三终端”进行了再次细分，细分为三级市场体系（见下表）。终端名称第一终端第二终端对应终端主要诊疗人群对应主要医疗保障体系城镇职工基本医疗保险城市大医院，二级医院、厂矿医院、军队医院城镇工作人群；离退休者东部发达地区县级医院零售药店城镇职工基本医疗保险；城镇居民基本医疗保险自我药疗人群一级市场二级市场城市社区医疗机构县级医院城镇非工作居民城镇居民基本医疗保险1、城镇工作人群；2、离退休城镇职工基本医疗保险；城镇者；3、城镇非工作居民；4、居民基本医疗保险；新型农村农村居民第三终端合作医疗新农合医疗机构（乡镇卫生院、卫生室）三级市场农村居民新型农村合作医疗来源：

第一终端级“进一步健全以县级医院为龙头、乡镇卫生院和村卫生室为基础的农村医疗卫生服务网络。县级医院……承担对乡镇卫生院、村卫生室的业务技术指导和卫生人员的进修培训”双向转诊制度医疗新医改医疗体系的“桥头堡”第三终端基层医疗体系第二终端“完善城市医院对口支援农村制度。每所城市三级医院要与3所左右县级医院（包括有条件的乡镇卫生院）建立长期对口协作关系”来源：

5、县级医院的市场定位诊疗人次（亿次）入院人数（万人）终端规模（亿元）/份额/份额/份额终端类型终端数量11053（城市医院）12.7/24％4569/36％2636/43％3127（市医院）6111（医院）2.5/5％4.0/8％1296/10％2623/21％415/7％557/9％医院381000（其中店数134000）————1487/24％182/3％社区生服中心/站5216/22092400003.8/7％8.8/17％225/2％3808/30％生院917/15％村生室63000017000015.5/29％4.8/9％—