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汽车销售工作计划7篇

汽车销售工作计划篇1

一、三月份完成的主要工作

1、完成春节期间各部门备用物资的采购;

2、完成六楼广告霓虹灯、废品和潲水回收的合同拟定及签订;

3、召开供应商协调会，安排春节物资供应工作，保证不影响公

司正常经营;

4、经过市场调查，并通过三家废品收货商报价，确定公司负一

楼废品收货商;

5、完成2月份餐饮餐料的市场询价、定价工作及3月份上半月

公司餐饮餐料的市场询价工作;

6、完成歌舞剧院房屋租赁合同的付款审批手续;

7、召开部门工作会议，传达公司会议精神，学习a模针对采购

部的相关文件，并将其认真贯彻落实到实际工作中。

8、分类别召开各供应商座谈会，着重听取供应商与公司合作中

存在的问题，并与相关部门及领导协商、制订具体解决办法;

9、初步完善物资价格库的信息，以熟悉掌握采购物资价格动态;

10、完成部门20__年度目标责任书的草拟、人员岗位核编建议

以及20__年3月份部门经营分析等工作;

11、完成pa保洁设备的市场调查及招标邀请;

12、完成锅炉保养合同的谈判;

13、督促各部门按时提交4月份采购计划，以利于降低、控制

采购成本。

二、4月份工作计划

序号、工作内容、目标要求、完成时间、责任人、经办人

1、4月份物资的市场询价、比价、定价工作、按时完成、4月

15、30日、某

2、日常物资的询价及采购、按时完成、某

3、办公设备的开标及合同签订、某

4、物资价格库、供应商档案的健全、按时完成、4月30日、

某

5、各部门月计划采购、按时、按质完成、某

6、领导交办的其他工作、按时完成、某、全体人员

汽车销售工作计划篇2

总结去年的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售

计划，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。

因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作计划

如下：

1、销售顾问培训：

在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话

技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，__年的销售顾

问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多

适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下

功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：

完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按

流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，

认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这

正式严谨管理制度带来的优势。

每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反

了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就

可以去考核下面的销售顾问。

有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，

销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。

细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。

在__年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程

细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”

对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购

了车。

总结原因主要问题是价格因素。

价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销

售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。

再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。

怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其

实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，

客户如果来威胁，就证明他心中有担心，

总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的

售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性

(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等

密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也

将成为我们的优势。

(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有

率。

(3)、