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现代企业管理蒙牛营销策略分析

蒙牛营销策略的分析研究

姓名：江国标班级：12食品学号：2012404130

摘要:蒙牛乳业的超常规发展，使得它成为了研究企业发展战略的代表性案例，

而蒙牛乳业的发展是与其品牌的营销策划有着密切的关系。本文以蒙牛成功的营

销策略运作为例，详细论述了其之所以成功的主要原因和值得借鉴之处。共分七

部分，第一部分前言；第二部分介绍蒙牛公司简介；第三部分介绍蒙牛的发展历

程；第四部分是主要介绍蒙牛的定位目标市场；第五部分是营销组合策略；第六

部分对蒙牛企业做了个SWOT分析。第七部分为作者总结的一些鄙见。

关键词：企业发展战略营销策略蒙牛

1.前言

科学的品牌经营是获得市场成功的保障，蒙牛就是通过品牌的经营，营销策

略等获得了成功。希望能通过对它的研究加深我们对现代企业管理的一些理论有

更深一步的理解，并运用到日常生活工作上来。

2.蒙牛公司简介

2.1蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是

中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时

已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国

第一。控股公司的中国蒙牛乳业有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上

市的工业公司。蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。蒙牛公司在

开曼群岛注册，主席为牛根生。

2.2创始人

牛根生，内蒙古人，蒙牛乳业集团的创始人。2002年中国十大创业风云人

物之一。2011年6月11日，蒙牛乳业在港交所发布公告称，其创始人牛根生辞

任董事会主席一职。

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2.3主要产品

1、低温奶：如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇等

2、常温液奶：酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、

特仑苏、儿童牛奶

3、奶粉：婴幼儿奶粉、成人奶粉、奶茶粉

3.蒙牛公司的发展历程

1999年1月，在租来的一间53平米的居民住宅里，蒙牛开始了艰苦的创业

历程。

2000年9月，蒙牛树立起“为内蒙古喝彩”广告牌，也树立了做大草原品牌

的决心。

2001蒙牛率先倡导将呼和浩特建设为“中国乳都”，借助“申奥”打响在全

国市场的第一炮。

2002国际顶级投资公司摩根、鼎辉、英联联合向蒙牛一次性注资2600多万

美元，这是内蒙古民间一次性引进外资数额最大的项目，也是国内乳业所获

的最大一笔外来注资。同年，蒙牛牛奶进入香港市场，赢得香港市民青睐。

2003年抗击非典以及搭乘“神五”一起腾飞，被确定为“中国航天员专用牛

奶”。销量全国第一，消费者满意度一，品牌辐射力第一，香港市场“新产

品表现优秀奖”。

2004年，蒙牛在香港交易所正式挂牌上市，成为第一家在海外上市的内地

乳制品企业。并成为国家体育运动员备战奥运会的“运动员专用产品”

2005年,蒙牛酸酸乳超级女声将牛奶从日常生活中带入时尚领域，为普及国

人饮奶、尤其是青少年饮奶开辟了一条重要途径。

2006年，蒙牛一举夺得被誉为全球乳业“奥斯卡”的IDF世界乳业创新大奖，

为中国乳业赢得首枚世界金牌。同年，蒙牛与香港迪士尼乐园联盟，成为香

港迪士尼乐园唯一奶制品供应商，并入选“亚洲品牌500强”，蒙牛特仑苏

获得“亚洲品牌创新奖”。蒙牛率先发起了“每天一斤奶，强壮中国人”大

型公益活动。

2007席卷中国乳业的问题奶粉事件爆发。为保护奶农利益，蒙牛敞开收购，

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忍痛倒掉近3万吨原奶，损失1亿元，并主动下架全部产品，接受国家检验，

同时全面托管奶站，通过“三盯一封闭”严防掺假，赢得消费者信任。

2008蒙牛亏损9.486亿元，年度收入上升11.