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酒仙网茅台酒的营销策略研究

摘要

酒一直是中国人饮食中的一个重要组成部分。近几年来，伴随着互联网的不断发展，5G技术的不断普及，中国人的消费习惯也发生了变化，线上消费已成为常态。苏宁公布的2019年《酒水销售报告》显示，与去年相比，2019年度线上酒水销售额增长了164%。据统计，线上酒水的消费者购买人数在以每年40%的速度在增加，酒类电商行业的市场发展日趋激烈。

面对目前酒类电商市场严峻的竞争形势，酒仙网在同类酒类电商中排名第一。在这一过程中，茅台系列酒水起着不可忽视的作用。通过收集利用STP理论，营销漏斗模型和SWOT模型对茅台酒在酒仙网的营销模式