开发派报驻守课件.pptVIP

开发、派报、驻守的重要性

一、开发1、何为开发？2、开发的重要性?开发为业绩之母，没有开发，一切都是空谈?不会开发客户就不能称为销售员?一位称职的房地产经纪人，“开发”与“销售”两者兼备，缺一不可（残废马跑不快）?开发是唯一休假还可以出业绩的方法

?开发库存是可预计量化业绩的有效依据，是成就10万业绩的最有把握的事业?一件意向斡旋黄了，下家不买了，上家还有机会，甚至马上可以弥补?唯有开发操作上家才有可能发生拍顺位、抢房的情况（主动），操作小家总是和别人抢（被动）！

?善于开发的经纪人，长久经营建立下来的物业，开发商……人脉能有效垄断某领域的房源（如某小区，某开发商或朋友的房源），较轻的长期累积客源，而下家经纪人买方的重复买房合作几率低，须经常寻找新买家，常常归零，无法长期有效累积！

二、派报1、派报的目的！?精耕小区（了解小区环境、楼层情况，几梯几户等）?能直接开发到房源和客户?锻炼自己的心里素质，提高胆量?提高自身知名度（为以后的房产事业奠定基础，让人提到房产经纪人就会知道你）

2、派报的重要性?派报是中介行业必不可少的一种作业方式?由于大众对买卖房子的信息的局限和时间的不充足，所以中介以派报的方式直接把信息传递给房东或客户，这就起到了很大的作用！

三、驻点1、驻点的好处?接到客户，增加客源数量?给对房产有兴趣或有需求的客户送上名片和房源信息，如果他又需求，会给你打电话?也是提高自身知名度的一种方法

?是可以最快速成交的方法之一。（驻点时写上一套或两套看房方便或有Key的房源，接到客户可直接带看）?可以接到业主委托出租或出售的房源?可遇到其他公司带看（跟踪或抓客户）

2、驻点重要性?当没有目标、没有方向的时候，驻点是不二的选择！?驻点是新进业务员必须要做的事?驻点可以接到客户或接到委托，成交就在一瞬间！

学姐寄语：现在的房产中介良莠不齐，但是在一个正在成长的中介公司，做上一、二年会很有前途，目前中介趋于饱和，但是专业的，职业的房产中介是非常稀缺的，传家就有最系统的培训和晋升机会，是成功的好公司之一，选择传家就是你正确的选择，我们做房产最终只有一个目的，那就是赚钱。我们是选择“坐”中介还是“做”中介呢？快速行动起来吧！开发、派报或驻点，只需要行动了，就一定会有结果，成交就在一瞬间！