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关于公司销售计划模板10篇

公司销售计划篇1

市场分析

年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，

而我采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以

及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及

态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，

通过市场分析，我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）

向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策

略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营

销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针

对这一点，我制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1。树立

全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2。实施深度分销，树

立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3。综

合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销

合力。4。在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价

位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，

我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创

新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标

制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定销售目标

的呢？1。根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定

当前年度的销售数量。2。销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任

到人，量化到人，并细分到具体市场。3。权衡销售目标与利润目标的关系，做

一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分

到各层次产品。比如，我根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在

a（高价、形象利润产品）∶b（平价、微利上量产品）∶c（低价、战略性炮灰

产品）=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使

我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺

利达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。我

根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销

策略：1。产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体

现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵

作战。2。价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品

运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相

同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3。通路策略，创新

性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、

财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特

殊通路，实施全方位、立体式的突破。4。促销策略，在“高价位、高促销”的

基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、

促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用

其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式

至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端

消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通

过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销

之目的。5。服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，

人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺，并

建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求

热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，我胸有成竹，也为其目标的顺

利实现做了一个良好的开端。

费用预算

我所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，

企业投入费用的产出比。比如，我所在的方便面企业，销