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关于公司销售计划模板10篇
公司销售计划篇1
市场分析
年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,
而我采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以
及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,我可以从中了解市场竞争的格局及
态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,
通过市场分析,我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)
向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策
略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营
销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针
对这一点,我制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1。树立
全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。2。实施深度分销,树
立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3。综
合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销
合力。4。在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价
位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,
我充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创
新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标
制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,我是如何制定销售目标
的呢?1。根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定
当前年度的销售数量。2。销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任
到人,量化到人,并细分到具体市场。3。权衡销售目标与利润目标的关系,做
一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分
到各层次产品。比如,我根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在
a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰
产品)=2∶3∶1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使
我有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺
利达成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。我
根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运作经验,制定了如下的营销
策略:1。产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体
现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵
作战。2。价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品
运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相
同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3。通路策略,创新
性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、
财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特
殊通路,实施全方位、立体式的突破。4。促销策略,在“高价位、高促销”的
基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:一、
促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用
其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式
至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端
消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通
过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销
之目的。5。服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,
人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺,并
建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求
热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,我胸有成竹,也为其目标的顺
利实现做了一个良好的开端。
费用预算
我所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,
企业投入费用的产出比。比如,我所在的方便面企业,销
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