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营销员模拟考试题含答案

一、单选题（共100题，每题1分，共100分）

1、我国《消费者权益保护法》规定消费者因购买、使用商品或接受服务受到人身及财产损害时可以依法获得（）的权利。

A、赔偿

B、公平交易

C、知情

D、结社

正确答案：A

2、按照标准化过程的程序在商品经营各项操作和过程实行标准化运作，杜绝随意性，消灭无规格、无规范事项是连锁店确定经营商品中的()方针。

A、一体化

B、标准化

C、特殊化、个性化

D、单纯化、简单化

正确答案：B

3、在中国大多数家庭中都有电视机，从核心产品层面上来看，人们在生活中需要的是()。

A、自我实现的满足感

B、物美价廉的电视机

C、高性能、满足视听需要的终端设备

D、信息和娱乐

正确答案：D

4、政府定价是指依法律规定由政府价格主管部门或其他有关部门按照（）制定的价格。

A、国家需要

B、定价权限和范围

C、税收政策

D、市场规律

正确答案：B

5、企业获得资料的途径很多，通过（）所获得的资料不属于第二手资料。

A、大众传播媒体

B、问卷调查

C、国家统计资料

D、行业协会

正确答案：B

6、刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。

A、培训式招聘广告

B、销售式招聘广告

C、隐蔽式招聘广告

D、表明式招聘广告

正确答案：D

7、厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用（）方式。

A、多家代理

B、买断代理

C、独家销售代理

D、佣金代理

正确答案：D

8、可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫做()。

A、水平分销渠道模式

B、多渠道分销渠道模式

C、垂直分销渠道模式

D、传统分销渠道模式

正确答案：A

9、（）是指销售人员通过直接向顾客提问的方式来接近顾客的方法。

A、求教接近法

B、问题接近法

C、调查接近法

D、好奇接近法

正确答案：B

10、市场营销管理的实质是（）管理。

A、需要

B、欲望

C、需求

D、价值

正确答案：C

11、一位服装店的销售人员在销售服装时说：“比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了。”这运用了（）。

A、保证成交法

B、优惠成交法

C、从众成交法

D、限期成交法

正确答案：C

12、人为了生存需要食物、衣服、房屋等，这些都属于人的()。

A、基本需求

B、欲望

C、兴趣

D、产品需求

正确答案：A

13、（）是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编定销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。

A、营销计划

B、促销计划

C、广告计划

D、销售计划

正确答案：D

14、用人单位裁减人员后在（）个月内录用人员的应该优先录用已被裁减的人员。

A、8

B、5

C、3

D、6

正确答案：D

15、连锁店的（）经营是连锁企业适应竞争的需要而采取的新形式。

A、信息化

B、标准化

C、专业化

D、集中化

正确答案：B

16、（）就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。

A、谈判中的非人员风险

B、货物风险

C、谈判中的非风险

D、谈判中的人员风险

正确答案：D

17、（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。

A、让步

B、坚持

C、以进为识

D、以退为进

正确答案：A

18、市场营销最基本的概念是人的（）。

A、基本需求

B、产品需求

C、欲望

D、价值

正确答案：A

19、()是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。

A、招聘方式

B、登报方式

C、刊出方式

D、出版方式

正确答案：C

20、下列做法中不符合仪表端庄的是()。

A、饰品和化妆品适当

B、站姿前趴后靠

C、着装朴素大方

D、鞋袜搭配合理

正确答案：B

21、进货统计、销售报告、库存动态记录、合同签订执行情况、广告宣传效果、消费者意见反映等属于()。

A、企业职能管理部门提供的资料

B、竞争对手提供的资料

C、其他各类记录

D、企业经营机构提供的资料

正确答案：D

22、中间商决定只经营某一家制造商的产品，这属于（）决策。

A、独家配货

B、专深配货

C、广泛配货

D、杂乱配货

正确答案：A

23、赞助残疾儿童福利院等，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：D

24、市场营销最基本的概念是人的()。

A、基本需求

B、欲望

C