开发方向选择课件.pptVIP

定位方向选择开发模式存在条件客户类型产品功能?展示面好，进入性强，交通便捷；?位于城市核心地段，地处繁华商业区、成熟商务区或口岸；中高端商务客、外籍人士、投资客酒店型公寓商务接待、自住?周边存在大量中高端商务客户；?拥有景观资源；?品质感强、档次高，专业的物管；从?展公示面寓好，进的开入性发强，模交式通便出捷；发，找寻小型公司、?周边商务氛围浓厚，存在大量商务办公需求；商务人士、投资客户办公、商住两用过渡居家商务型公寓最适合本项目的开发方向?周边商务配套较成熟，租凭市场活跃；?品质感强，对硬件配置、停车位等要求较高；?交通便捷；白领、中小型企业、投资客?生活配套成熟；居家型公寓?周边为传统居住区或毗邻产业区；?周边租赁市场较活跃；

项目优劣势分析优势(Strengthens)ü区位优势：本项目位于南昌市中心板块内，此板块为目前南昌住宅市场地段最好、销售价格最高的片区。ü配套优势：未来建成休闲、娱乐、购物等生活配套设施一应俱全，将对在此置业人士产生比较大的吸引力。ü形象优势：项目周边未来几年云集的众多楼盘，均是高水平规划的、名师设计的大型社区，整体上形成了南昌高档居住区的形象。ü人口优势：项目周边有省委宿舍，电力、公安等小区，周边居住人口均为目前南昌市的高收入人群。ü规模优势：本项目分期开发，总建筑规模百万平米，大盘形象深入民心。物业类型多样，扩大了项目目标客户层面。ü品牌优势：本项目由江西省知名企业江中集团开发，其企业美誉度影响并提高楼盘的知名度。ü景观优势：由于一期住宅部分全部为高层建筑，坐享江景物业资源，本项目的一线江景为稀缺资源。ü教育优势：江中紫金城的区内附属小学开工在即，教育资源成为影响现今市场置业人群购买的主导因素。

项目优劣势分析劣势(Weaknesses)ü交通劣势：项目地块虽位于繁华的东湖区，但在市中心板块最北侧，属于旧改项目。目前交通线路较少，出行不甚便利。——规避：随着项目的后期开发，把项目内部连通青山路、滨江路、洪都大道“三横四纵”的规划路；赣江二桥规划动工等利好信息，传递给目标客户。ü前期推广时间不足：由于目前开发商需要迅速回笼资金，但因市场咨询期较短。客户积累较少，推广难度较大。——规避：筛选可靠的推广渠道，加大推广力度；推售安排以公寓和商铺产品齐打市场，迅速回笼资金。ü交通噪音和灰尘：项目北面临富大有堤路，随着片区的发展，交通会越来越繁华，随之而来的是交通噪音和灰尘对项目居住品质的不利影响。——规避：项目朝北向窗户玻璃采用双层真空玻璃，起到很好的隔音的效果。

区域潜在客户分析§酒店客户§商务客户§居家客户§投资客户1、是否存在商务客户商务需求2、是否存在白领客户居家需求3、是否存在本地客户投资/换房需求4、不同客户关注点区分

酒店型公寓客户购买/不购买分析客户购买关注因素：购买本项目心理障碍：l展示面好，进入性强，交通便捷；?交通便捷，但距离市中心商务区有一定距离，谈业务不是很方便l位于城市核心地段，地处繁华商业区、成熟商务区或口岸；l周边存在大量中高端商务客户；l拥有景观资源；l品质感强、档次高，专业的物管；?本项目位于市中心板块最北端，位置稍偏，周边配套还未完全发展起来。?居住酒店的商务客户大多数在红谷滩和市中心区域关注点：商务客户存在性地段位置区域配套及环境

商务型公寓客户购买/不购买分析购买本项目心理障碍：客户购买关注因素：?交通便捷，但距离市区中央商务区有一定距离，谈业务不是很方便l展示面好，进入性强，交通便捷；l周边商务氛围浓厚，存在大量商务办公需求；l周边商务配套较成熟，租凭市场活跃；?目前南昌市主要写字楼集中在市中心广场中山路一代繁华闹市区?目前配套相对缺乏，本项目近30万平方米的商业还未建成，至商业氛围成熟还需时日。l品质感强，对硬件配置、停车位等要求较高；关注点：商务谈判便利性区域配套及环境物业档次

居家型公寓客户购买/不购买分析购买本项目心理障碍：客户关注因素：?交通便捷；?目前项目交通状况不甚便利?生活配套未尽完善?生活配套成熟；?周边为传统居住区或毗邻产业区；?噪音、空气污染?周边租赁市场较活跃；关注点：交通便捷性价比配套环境规模

投资客户产生购买/不购买心理分析客户产生购买的因素：购买本项目心理障碍：?区域发展不成熟?周边租赁市场活跃?区域发展前景?投资回报率?租客可承受租金相对不高。?未来区域发展潜力较大关注点：投资回报率区域发展前景

客户分析小结1：投资、居家、商务办公客户契合度高客户类型与项目契合度酒店客户★★商务客户★★★多功能复合公寓为未来适合开发的方向居家客户投资客户★★★★★★★

客户分析小结2：投资客/白领为主力客户群通过对本项目目标客户的对比分析，酒店客户对选择本项目的可能性最低；酒店客户：高端商务人士