OGSM快速落地两份文档.pptx

战略能落地的关键基础是——说大白话能被执行的战略都是通俗易懂的

疫情下的新挑战战略调整更快沟通更急落地更难封控焦虑异地远程办公协作效率变低

讲师简介1.高层共识，左右拉通2.正式通达，上下对齐3.赋能激励，激活组织战略落地3关键

高层共识，左右拉通正式通达、上下对齐赋能激励、激活组织

核心方法OGSM彼得·德鲁克（PeterF.Drucker）现代管理学之父

“再复杂的计划都能?页说清楚”“WeChoosetoGototheMoon!”年月日人类首次登月成功1969716-美国前总统约翰·肯尼迪德鲁克1962年登月神器—OGSM—源自德鲁克的《目标管理》

一页计划书OGSM是什么？l战略规划和执行管理工具l对齐认知、随时调整的沟通工具HOWWHAT怎样做花80%时间精力是什么花20%时间精力OGSMbjectiveoaltrategyeasure目的目标策略衡量是什么要什么做什么怎样做文字描述：为了达成目标，需要做怎样的选择和聚焦？数字描述：用哪些具体的指标来衡量策略的成功？文字描述：期待达成的状态是？数字描述：具象化的结果是什么？“目目策量”

举例：某公司的季度OGSMO目的G目标●现金流：9个S策略M衡量行动计划1.成立现金流管控小组增加现金流月（+4个月)●现金流入：+X元通过收回一切可2.盘点固定资产，并输出优化结构方案3.输出库存清理方案通过迅速行动管控现金流、保供应、寻找以收回的钱、减●订单交付率：95%（+5%)少一切可暂不支●现金支出：-X元4.测算现金流，输出《应急情况下的收支梳理表》出的钱，达到现金流平稳线●收入：X元新商机成为疫（+X%)5.启用《增加现金流应急总案》双线保供应1.建立以客户为中心的快速响应决策机制情之下活下去并活得好的优2.评估封控影响的产能，提出紧急生产备案3.输出线上分包供应商清单，并完成合同谈判，备用供应商可转为主力供应商4.线上分包生产、分批运输全方案通达启用●分包交付量占比：30%（+400%）●实际OTD：5天（-3天）●新目标客户签约：X个通过以自营厂为主，线上分包生产为辅去解决封控影响的产能，双线分批交付，快速响应需求并保证供应5.订单管控全链路在线化流程实施细分赢客户根据客户数据模型评估给出目标行业和客户分类名单制定聚焦目标客户的销售策略，包括战略老客深度合作、有效的新客拓展策略成立专项小组，积极开拓并服务药企类客户●目标客户开发成功率:≥30%●一类客户收入占比：≥60%●客户满意度:≥90%客户关系管理流程落地实施通过按疫情新环境的影响，重新评估细分客户通过IT能力建设，对接客户端系统实现业务操作100%在线化产品创新:输出针对目标客户的新产品开发计划商业创新：输出异业抱团合作方案，增加线上营销形式服务创新：输出一站式服务（印刷+包装）供给方案秀企业●OGSM一页纸新场景创新●项目按时完成率：X%●新产品收入占比：X%●测试项目成功率：X%通过评估新场景新需求及转型承接能力分析，快速决策、快速测试产品创新和商业创新的优选提案生产创新：工厂智能化自动化升级改造完成计划输出率：100%稳组织练内功1.成立疫情应急小组，输出公司疫情防控应急行动与沟通指南2.启用固定与浮动薪资结合的薪酬结构、获取分享制导入绩效机制●项目按时完成率：X%●高潜人员流失率：X%3.成立OGSM业务规划与执行项目组，制定一体化目标管理项目书（包括培训赋能、沟通机制、在线平台、计划与复盘要●OGSM一页纸计划输出率：100%求等）通过建立快速响应的沟通机制、

8环8字诀落地秘诀：行动、哪人、哪天、完成？人成目目策量动天目的目标策略衡量行动负责人哪天是否完成OGSMARTCObjectiveGoalStrategyMeasureActionResponsibleTimeCheckperson

“落地袁环”强逻辑、易操作

落地袁环简洁、清晰，易于向下传递/跨部门沟通公司的战略愿景个人的OGSM公司的OGSM部门的OGSM规划执行个人的动人天成公司的动人天成部门的动人天成个人的绩效评估部门记分卡公司记分卡跟踪

核心工具——落地“一页纸“

从公司传递到部门：财务部的“一页纸“*红、蓝字抄自上级一页纸里的、由该部门主导项完目的目标策略衡量行动哪人哪天成？OGSMARTC通过聚焦货币资金获取和支出的5个途径，提升资1.输出借助政策扶持、银行金融工具获得现金流方案财务经理陈飞5/222.输出提前收回应收款项可行性提案：利用应收账款的质押贷款、应收票据贴现、和应收账款保理，快速获得财务经理陈飞现金流5/22金使用效率●回收资金：X元●释放原计划资金