- 1、本文档共33页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
;
学习目的
在本次课结束时,大家能够:
1、知道了解竞争对手的重要意义。
2、确定竞争对手的主要特点。
;故事一;他们在沙丁鱼槽里放进了鲶鱼,鲶鱼是沙丁鱼的天敌,当鱼槽里同时放进有沙丁鱼和鲶鱼时,鲶鱼出于天性会不断地追逐沙丁鱼。在鲶鱼的追逐下,沙丁鱼拼命游动,激发了其内部活动,从而活了下来。这就是“鲶鱼效应”。;灭狼护羊
澳大利亚某牧场上狼群出没,经常吞噬牧民的羊。牧民于是求助政府和军队将狼群赶尽杀绝。狼没有了,羊的数量大增,牧民们非常快乐,认为预期的设想实现了。可是,假设干年以后,却发现羊的繁殖能力大大下降,羊的数量锐减且体弱多病,羊毛的质量也大不如从前。;为什么牧民“灭狼护羊”的结果只能是“灭羊?”
;两篇故事共同告诉我们一个什么道理?
;竞争的重要性;为什么要了解你的竞争对手?;首先弄明白的一个问题;麦当劳肯德基之战;麦当劳叔叔和肯德基爷爷;没有单独的赢家1??
;夫妻两人卖烧饼就能月挣2000元,相比之下,李四赚钱也太轻松了吧。”
??????气恼之下,张三定下店规:“凡进店顾客谢绝自带烧饼!”这下可好,顾客一个个都被气走,张三的羊汤馆生意一落千丈,最终倒闭。张三走了,来了个叫王五的,把店铺重新装修,改为馄饨铺,和对面的李四精诚合作。从此,顾客们吃李四的烧饼,喝王五的馄饨汤,又呈现出一派欣欣向荣的景象。
;在一个郁金香盛开的小村落里。花农玛丽大娘种了一辈子的花,终于培育出一种新品郁金香。此花色泽之艳丽,花冠之硕大,花香之袭人,无不令人赞叹,堪称郁金香中的极品。新品郁金香一上市,人们争相购置,花价也就节节攀升。玛丽大娘乐开了怀。听说玛丽大娘会种特别值钱的郁金香,许多人都登门拜访,有的人煽动大娘为新品花申请专利,有人甩出天价要购置新品花的全部种苗,玛丽大娘一一婉拒了。
在一个阳光明媚的春天,大娘把小村里的全部花农及众乡邻请到她美丽的花园里,慷慨地送给每户一小包新品郁金香花籽!她的大方之举使大家感???得热泪盈眶。这一年,这种新品郁金香开遍
;了整个村落,浓郁的花香飘出很远很远。小村庄成了超级大花市,外边的人纷纷来到小村里进行鲜花交易,玛丽大娘带着全村的花农走上了富裕路。她的事迹被当地电视台知道了,记者来采访玛丽大娘,问道:“如果您不外赠花籽,凭借新品花垄断花市,不是可以挣更多的钱吗?”玛丽大娘的答复也非常朴实,她说:“这个世界上从来就没有单独的赢家。我种的花再好,也要授粉,而蜂蝶总喜欢到邻居的院子里采花粉。如果邻家的花不优秀,那么时间一长,我的新品花就将慢慢被周围的花同化而遭到无情的淘汰……”
??????世上没有单独的赢家,惟有合作走双赢之路,才是生存开展之道。;了解你的竞争对手;了解的内容:;提供什么样的额外效劳
坐落在地价昂贵还是廉价的地方
设备先进与否
雇员待遇及培训
广告投放
怎样分销产品
优势和劣势
;
除了教材中提示的10项内容外,还要了解什么内容?
竞争对手:社会背景、生活方式、经济状况、员工素质、人品及管理能力。;如何了解竞争对手;如何了解竞争对手;了解你的竞争对手;运用SWOT分析法,看竞争对手的企业和自己的企业相比优势和缺乏表现在哪些方面?
;怎样竞争;
想想:
如何与对手相处?
;怎样和竞争对手相处?;要有全局和长远眼光;竞争分析的层次和目标;了解你的竞争对手;对竞争对手作SWOT分析;小结;谢谢大家!
您可能关注的文档
- 琚家湾隧道超前地质预报方案.doc
- 电力中的移动巡检.doc
- 丹顶鹤适合生活在哪里?.ppt
- 人教版小学四年级语文上册园地二习作.ppt
- 九年级英语课件-Halloween-(万圣节).ppt
- 二年级音乐下册《小雪橇》课件.ppt
- 白龙潭水库水源工程施工组织设计.doc
- 电力机车防寒技术论文1.doc
- 电力系统通信网络管理.doc
- 人教版三年级语文下册第14课-《检阅》.ppt
- 水利水电工程质量检测员继续教育系统基础考试试题及答案(各种收集).pdf
- 毕业论文设计模板.pdf
- 2025年云南省寻甸县第五中学高三下学期教学质量监测(一)数学试题试卷含解析.doc
- 2025年云南省玉溪市师院附中高三数学试题寒假周考试卷含解析.doc
- 2025年云南省玉溪市新平一中高三第一次教学质量监测(4月)数学试题含解析.doc
- 2025年云南省玉溪市新平一中高三下学期考前模拟考试数学试题含解析.doc
- 2025年云南省宣威市第四中学招生全国统一模拟考试数学试题含解析.doc
- 2025年云南省元江民中高三下学期二模(4月)数学试题含解析.doc
- 2025年云南省元江县民族中学高三质量检查数学试题含解析.doc
- 2025年云南省沾益县第四中学下学期期中考高三试卷数学试题含解析.doc
文档评论(0)