南充楼盘营方案.ppt

12七月2024南充楼盘营方案

目录Contents南充市场剖析和预测0101项目定位和优劣势分析1002销售目标和销售周期1503营销方案和执行计划2004团队构建2505

01南充市场剖析我们将通过南充市场最近一年的销售量、价格走势、土地供应量及周边典型楼盘的调研分析，作出对南充市场的准确预判，为项目树立销售目标和制定营销计划提供依据。

回顾20142014年，中国房地产从“黄金时代”走向“白银时代”，新常态、市场调节、去杠杆化是这个时代的特征，合作、沉淀与创新成为开发商的生存之道，褪去浮躁的买房者也更加理性与谨慎……2014年，中国房地产，变局骤起！3月初，中央提出“分类调控”大思路之后，地方政府频频微调政策以托市，“限购松绑”成为热门话题；5月底，央行“喊话”力挺首套房贷款需求，贷款政策被称定向宽松；6月上旬，央行宣布定向降准；下半年，限购松绑、“9?30”房贷新政、央行降息、不动产登记暂行条例等政策相继出现。不过，系列利好刺激并未能扭转2014年市场的下行趋势，尽管房企使出浑身解数，当前楼市库存依然大量积压，楼市依然处于调整过程中。

南充市场剖析我们将通过南充市场最近一年的销售量、价格走势、土地供应量及周边典型楼盘的调研分析，作出对南充市场的准确预判，为项目树立销售目标和制定营销计划提供依据。2014年南充市共推出237宗国有建设用地，面积13796亩，较去年下降15.35%；共成交171宗国有建设用地使用权，面积11110亩，与去年相比下降32.1%；土地成交总金额114.25亿，主城区平均楼面地价1393元/平米（平均楼面地价计算排除工业用地）2014土地供应和成交情况

总体来讲，2014年南充土地供应出现“前冷后热”的局面，一方面，2014年1-5月，延续2013年火热的推地热潮，前五月土地供应量保持较高水平，其中5月份达到年度最高，供地量为45块3218亩；另一方面，从6月份开始，由于住宅市场开始走低，开发商减少拿地，政府也放缓推地速度，南充土地供应量开始走低，10月份回落到年度最低点，仅供应2块155亩。2014土地市场分月供应情况

从区域上看，高坪区供应面积最大，共出让2535亩土地；阆中排名第二，主要集中在七里新区；嘉陵区排名第三，主要供应集中在南湖凤垭山片区。2014全年各区域土地供应情况

2014全年各区域土地成交情况从各区域成交面积来看，随着“四城两园一山”规划逐渐落地下，2014嘉陵区土地市场爆发出前所未有的火热态势，成为南充全年土地成交量最大的区域，主要集中在南湖-凤垭山片区。

2014年1-12月南充市商品住宅成交28396套，比2013年下降12.71%；金额133.26亿，比2013年下降7.96%；面积274.82万平米，比2013年下降13.83%；主城区均价4901元/平米，比2013年增长2.02%（均价计算排除、别墅集资房等特殊价格的房源）。其中主城区商品住宅成交27565套、130.95亿、266.7万平米；乡镇成交商品住宅831套、2.31亿、8.12万平米。2014全年各区域住宅成交情况

顺庆区成交量居全市第1位，成交商品住宅15727套、71.48亿、147.57万平米，均价5116元/平米。嘉陵区成交量居全市第2位，成交商品住宅7812套、40.42亿、79.48万平米，均价4748元/平米。高坪区成交量居全市第3位，成交商品住宅4026套、19.04亿、39.65万平米，均价4840元/平米。乡镇成交商品住宅831套、2.31亿、8.12万平米，均价2844元/平米。2014全年各区域住宅成交情况

2014年碧桂园成交金额15.24亿，夺得金额排行榜销冠；绿地城上海滩花园成交面积27.07万平米、套数2877套，夺得面积、套数排行榜冠军。2014销售TOP202014全年各区域住宅成交情况

2014年嘉陵区成交均价居于三区最末，1-6月由于碧桂园精装房的热销，拉升了嘉陵区整体均价。从8月份开始，南充希望城以均价4300元/平米入市大卖，致使该区域均价直线下滑，其中，11月份该区域成交均价仅有4490元/平米，为到年度最低点。2014全年各区域住宅成交情况

2014全年各区域住宅成交情况2014年1-6月由于碧桂园精装房的热销，拉升了嘉陵区整体均价。从8月份开始，南充希望城以均价4300元/平米入市大卖，致使该区域均价直线下滑，其中，11月份该区域成交均价仅有4490元/平米，为到年度最低点。

2014全年各区域住宅成交情况从全年成交来看，4500-5000元/平米成交套数最多，共成交11003套，占40%