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教育培训机构的招生方案大全

如今很多培训机构都很热衷于招生类课程,都想急切招到更多的生源。

有家庭教育类招生课程,活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受

大家热捧.但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的

现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长,解决不了

根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法,供大家参考。

1、定价策略

定价定江山，不做低价招生，不随意打折,要明白打折就是翻倍打利

润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长.

2、产品定位策略

（1）三只眼睛(多一只发现的眼睛）.

（2）比客户发现好处的速度更快！

要想客户为什么要买竞争对手的产品?你能给客户带来什么好处？你

有什么资源可以用。

3、结果导向策略

要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计

划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。

4、唯一策略

想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一,例如：想办法用

我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。

5、品牌策略

我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到

我们学校就知道做什么。

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6、卖点升级策略

总结出学校的卖点产品,不停地升级,我们既可以不停地提价，还可以

扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑,我们就是

客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家,客户买了后还有什么问

题就是卖点。

7、超值策略

最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把

客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季

班和秋季班时送寒假班。

8、一度策略

学校培养到99度的家长,带过来烧一度，促成成交。

9、杂交卖点策略

了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去

成交。

10、异业招生策略

把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进

行共同销售。

11、速度领先策略

战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同

框架里面的资源，第一时间整合。如：5月份开始暑期招生。

12、售点换位策略

人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来，并且竞争

对手做不到的没有的，不要一味盯在成交上。

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13、金钻策略

费的时间放在不同的时空角，利用活动制造感动就可以增加成交的机

率。

14、重定意义策略

织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义，最好是活动的持续性

意义，就能高价收费成交。同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易

让人接受.

15、蓝海策略

将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上，杂交在一起，就形成

了独一无二的蓝海产品，例如:野外课堂活动。

16、大脑风暴策略

让全体员工坐在一起总结不同卖点，形成话术，全员统一话术.

17、