森林湖·年度提案策略.pptVIP

;前言

2021年，对于销售来说最大的目标是最大程度消化3、4、8、16号楼的剩余产品及别墅产品的销售。对于推广来说产品品质及工程地位的提升，将对后续产品的开发形成良好的口碑。因此，在新一年的推广过程中，我们的重点在于公寓形象的升级，以及别墅产品的全新呈现。;分析总结：

1、三亚、海口及东线的限购令仍旧是对本工程的利好消息。

2、单一的打价格战已经不能成为解决销售的有利途径。

3、三亚市场客户潜力不容无视。;PART2

需求决定策略;。;PM2.5

空气负氧离子含量12000个/m3

对于内地一些大城市PM2.5纷纷暴表的情况，作为空气负氧离子含量12000个/m3的五指山，那么犹如一个“天然氧吧〞，拥有着有了得天独厚的养生条件。所以在今年的推广过程中“纯洁空气〞将继续成为本案推广的重点。;“留鸟式养生〞

“留鸟式养生〞是指随着季节的变化，为了躲避酷暑和寒冬，享有一个舒适的养老环境，越来越多的老年人做了春夏北上，秋冬南飞的“留鸟〞。每几个月一次的高频飞行，不仅增加了经济支出，对中老年人健康而言有一定的影响。;留鸟式养生

冬暖夏凉，年均温23℃

对于三亚夏天的炙热，海口冬天的阴冷而言，五指山冬暖夏凉的气候，23℃的年均温，是海南四季最舒适的地方。;“居住孤独感〞

对于初来岛内居住的外地客户，更多考虑的是邻居不认识、周边不认识、不知道做什么好，每天找不到生活乐趣。在此前提下，即使资源再好，也无法成为岛外客户长时间生活的第一人居选择。;居住孤独感

全时居住

针对客户的切身感受和心理状态，森林全时生活方式是二期的推广重点，将工程从单一的资源诉求回归到产品本身。通过生活方式、生活配套、生活感受三大主题，消除客户对居住孤独感的疑虑，让目标客户对全年居住的工程理念得到认同，形成与其他工程的差异化。;PART3

公寓产品全新升级;2021年我们看到的森林湖;冬暖夏凉·40万平米养生福地

40万平米极致山湖养生领地

山河连湖，醒来的森林

五指山的夏天需要盖被子

;客群再分析;要对工程进行定位升级，首先要再次分析本案的目标客群??

从五指山整体的销售情况得知，五指山的主要消费群体为：

1、以留鸟式度假为目的的中老年客户群体

2、以常年居住为目的中老年客户群体

由于五指山大局部工程的目标客户均锁定留鸟式的客户群体，而忽略了常年居住的客户群体。针对这一市场空白，如何让以常年居住为目的的客户购置本案将成为本次推广策略的重点。;如何实现常年居住客户的购置？;首先，从升级森林湖的形象定位开始;创作;森林湖2021推广主题：

森林湖，城市回归自然时;森林湖的全新定位，将工程同本地区相同物业类型的工程区别开来。

通过之前的客群分析，我们将锁定以常年居住为目的的客群为主要目标客户，因此在森林湖的二期推广中，将以生活方式的定制与体验为出发点，形成全新推广体系，让目标客户对森林湖全年居住理念得到全新及全面的认知。;森林湖的全新体系：

回归+全时居住

一次，是自然的度假之旅

一年，那么是森林湖的养生方式;40000平米翡翠玉湖：从岁月到人生的回归

一次，心与山湖的对话

一年，那么是岁月与山湖的相守;1500米景观林荫大道：从体验养生到全年养生的回归

一次，是森林中的景观大道

每天，那么是回家的慢跑径;12000/m3负氧离子含量：从体验到习惯的回归

一次，是呼吸森林的清新

每天，那么是最自然的呼吸方式;23℃恒温生活：从温度到气候的回归

一次，是久违的清凉天气

一年，那么是最舒适的天然气候;自然的邻居：从交流到交心的回归

与森林偶然碰到，是短暂的交流

每天见面，那么是岁月的交心;咫尺三亚：从海洋到森林的回归

30分钟，是城市对时间的看法

泡一壶茶的光阴，那么是自然与海洋的距离;主形象;PART4

别墅组团绝美登场;对于一个地产工程而言，有别墅和没别墅的差异是不言而喻的，别墅组团的推出即有利于提升我们工程的品质，同时也可以为公司未来的纯别墅工程检验市场，而且还能够打造品牌形象，可谓一举多得。所以别墅的面市形象是非常重要的。;别墅组团命名：森林湖产品的最终升级

森林湖·湖心墅

对于森林湖的产品而言，资源价值是最大的促动点，如果说森林湖是工程自然资源的代名词，那么湖心岛将是象征着别墅组团拥有的是工程最好的自然景观资源局部。因此在别墅组团命名上，我们将以景观资源结合产品形态进行命名。这一命名原那么旨在让组团的核心卖点在案名中直接表达。;别墅组团命名备选：

森林湖·峰墅

森林湖·岛墅

森林湖·湖心岛

森林湖·湖心屿

;别墅组团定位：森林湖产品的最终升级

山湖墅院森林峰景

森