多维新媒体营销-第9章直播和短视频营销.pptx

第9章

直播和短视频营销

“互联网+”的时代环境促使企业的营销模式不断发生变化，网络视频直播和短视频因有着更年轻的用户、更立体的视觉感官、更快的实时互动和更鲜明的话题性等优势，正逐渐成为企业品牌推广、带动销售的新切入点。本章主要了解直播营销和短视频营销。

目录

直播营销

短视频营销

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直播营销

直播营销是企业以视频、音频直播为手段，以广播、电视、互联网为媒介，在现场随着事件的发生与发展进程同时制作和播出节目，最终达到品牌提升或产品销售的目的。

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直播营销的特点和优势

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直播营销的特点和优势

直播营销的核心价值在于它聚集注意力的能力，其特点和优势使其成为企业品牌提升或产品营销推广的标配。

网络视频直播是指利用互联网和流媒体技术进行直播。它融合了图像、声音、文字等多种元素，通过真实生动的实时传播和强烈的现场感，能达到使远程客户端用户印象深刻、记忆持久的传播效果，逐渐成为互联网的主流表达方式。

直播营销的特点和优势

1．直播营销的特点

直播营销的特点和优势

2．直播营销的优势

直播营销的特点和优势

直播营销的常见平台

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现阶段，在线直播类软件已成为软件市场最火爆的类目之一。根据平台主打内容划分，直播平台可以分为综合类、游戏类、秀场类、商务类、教育类等。需要强调的是，此分类仅表示该平台的主打内容，实际上绝大多数平台并非单一属性，会出现“既有游戏直播，又有教育直播，还有秀场直播”的多维度定位。

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直播营销的常见平台

1．综合类直播平台

综合类直播平台通常包含较多的直播类目，用户进入平台后的可选择余地较多，包括游戏直播、户外直播、校园直播、秀场直播等。目前，属于综合类的直播平台有一直播、映客等。

一直播是属于一下科技旗下的一款娱乐直播互动App，而一下科技已经与新浪微博达成战略合作伙伴关系，因此一直播等于新浪微博直播，新浪微博用户可以通过一直播在微博内直接发起直播，也可以通过微博直接实现观看、互动和送礼。一直播之所以包含丰富的直播类目，是因为它基于新浪微博用户本身的多样化属性。

直播营销的常见平台

2．游戏类直播平台

游戏类直播平台主要是针对游戏的实时直播平台。与体育爱好者痴迷于某项体育比赛甚至某位体育明星相似，游戏爱好者通常会较为规律地登录游戏直播平台，甚至追随某位游戏主播。

3．秀场类直播平台

秀场直播从2005年开始便在国内兴起，是直播行业起步较早的模式之一。秀场直播是主播展示自我才艺的最佳形式，观众在秀场直播平台浏览不同的直播间，类似于走入不同的演唱会或才艺表演现场。

目前，属于秀场类的直播平台有六间房、YY、新浪秀场、腾讯视频等。

作为较早进入中国直播领域的企业，六房间曾一度引领互联网视频娱乐消费新方式。六房间早期以视频为主，随后转型为秀场直播，平台包括歌曲、舞蹈、相声、朗诵、戏曲等不同形式的表演内容。

直播营销的常见平台

4．商务类直播平台

与游戏、秀场等平台不同，商务类直播平台具有更多的商业属性，因此在商务类直播平台进行直播的企业，通常带有一定的营销目的。利用商务类直播平台，企业可以尝试以更低的成本吸引观众，并产生交易。

商务类直播平台可以分为两大类，即常规商务直播和电子商务直播。其中，脉脉、微吼等直播平台属于常规商务直播平台，而京东、天猫等直播平台属于电子商务直播平台。

京东直播作为京东旗下的直播平台其运营紧扣京东商城的整体活动策划，曾举办过人气较高的“京东吃货嘉年华”“锤子2016新品发布会”等品牌专场直播。

直播营销的常见平台

5．教育类直播平台

传统的在线教育平台以视频、语音、PPT等形式为主，虽然呈现形式足够丰富，但互动性不强，无法做到实时答疑与讲解。因此，教育类直播平台应运而生，其中，网易云课堂、沪江cctalk等平台都是直接在原有在线教育平台的基础上增加直播功能；而千聊、荔枝微课等平台则属于独立开发的教育直播平台。

较典型的教育类直播平台是网易云课堂。网易云课堂的直播课程目前属于邀请制，以确保直播课程的质量。

直播活动的运营设计

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一场直播活动，看起来只是几个人对着镜头说说话而已，但背后却有着明确的营销设计——要么通过直播营销提升企业品牌形象，要么利用直播营销促进产品销量。

直播营销的运营设计包含直播营销前期、直播营销过程和直播营销后期三个阶段的运营设计。

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直播活动的运营设计

1．直播营销前期

直播活动的运营设计

1．直播营销前期

直播活动的运营设计

2．直播营销过程

直播活动的开场形式可