怎样做好茶业营销？︱经典案例分析.pdfVIP

怎样做好茶业营销？︱经典案例分析

茶市里有着这样一群生意人，他们冠以虚构头衔、夸大从业经历、

乱拉山头等“编故事”的方式卖茶，虽赚了吆喝却忽略了产品本身。即

使品质很好的产品，也可能无法得到消费者的真正认同，市场接受度

很低。

如何做好茶叶营销？简单概括起来，就是在保证产品品质的前提

下辅以正确的营销方式，真正地卖产品。具体该如何操作？今天，笔

者以知名普洱茶企陈升号为例，和各位好好聊聊“茶市营销”这档子事

儿。

全民炼茶季：陈升号2015营销大事记

陈升号是一家专业于普洱山头茶的茶企，目前正在全国范围内主

推“全民炼茶季”猜茶活动，该活动现已进入大区赛阶段。茶客在各地

陈升号门店处参与活动，大区赛胜出者将获得10万奖金，全国总冠

军将获得价值百万的福元昌老茶。

目前该活动总参与人数破万，全国各地门店反响强烈，势头很旺。

借助活动，陈升号不仅扩大了在各个地区的品牌认知度，更迅速养成

了一大批忠实的“铁粉”，成为了非常值得借鉴的成功案例。

成功点一：产品风格突出、体系完善

专注于山头茶的陈升号，看似针对人群要更细化，却以“每款产

品都特点分明，不同的山头不同的味道”成功地给茶客的舌头留下了

清晰的记忆。再加上在全国范围内展开的“全民炼茶季”