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工程施工管理工作报告（合集7篇）

工程施工管理工作报告第1篇

20__年工作总结回顾20__工作的种种经历，让我百感交集。在过去

的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基

础上的，因此20__年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!我的工作岗

位是农村支局长，负责马村支局(马村镇，大张楼镇)得工作，对于自己本

职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾的前进。现就我20__年

的工作进行总结汇报!

一：渠道现状支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空

充代理点十余家。

二：渠道存在的问题

1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。

2、代理商普遍缺乏积极性，思想陈旧。

3、渠道服务能力较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客户流

失。

4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策，

导致市场混乱。

对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路，对代理商包

装的政策进行统一清除，实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，

行动上统一，实现整个公司一个步调，宣传政策一个口号!

三：现有渠道积极性的调动业务发展量的下降，佣金的下降一度让代

理商对市场缺乏信心，消极心态在代理商之间相互蔓延，如何让代理商有

钱赚成为了公司急需解决的问题。

对此问题公司积极应对，推出了适合农村市场的乡亲卡和八分卡以及

5101智能机礼包，促进了移动业务的增长和智能手机的销量，有效的提

升了代理商的积极性!

四：加强业务培训，提升服务质量

1、严格要求自己，积极及时的学习公司现行政策。

2、及时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策

的培训，尤其是主推政策的培训!

3、要求代理商进行你好服务，微笑服务，对购买智能手机用户给予

免费贴膜、免费下载软件等实用性服务。

工程施工管理工作报告第2篇

首先，作为渠道管理部的员工，我向20__年度_公司又一个精彩的

业绩梯度增长年度致敬!波澜不惊却不失惊喜。公司正如同一个人成长沉

淀而成的性格——宁静的表象暗藏破发力!伴随《朗高公司20__年终聚会

暨20__元旦庆祝会活动》圆满闭幕，我的年度工作内容总结也将正式在

这份报告中向你提交，请指正。

宏观而论，原本这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过出了

夏天火热的味道，在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己

的预定计划感到荣誉。逝去的是20__年的12个自然月，获取的是良多

工作阅历和世面处事智慧，以及取信于公司领导和客户的信任。看穿纸背

“洞察客户心，避实就虚”抓住销量的重点不动摇，精心诚意交朋友踏踏

实实做市场。我们的客户是我们的朋友、当洪水猛兽袭来的时候他们也许

依然在享受睡梦，客户积极性绝对需要刺激才能提升。没有大的渠道刺激、

渠道激励政策措施条件产生，二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿

然不动——等待被竞争对手挤压吃掉。作为渠道经理，我的工作职责是用

任何手段惊醒他们，告诉他们一定要贯彻执行雅洁经销商管理制度政策，

积极拓展改变店铺经营方式，最终完成自救的参考法则。

20__年春节我在陕西老家热热闹闹的度过，正月初八婚礼成功在家举

办了第一场喜酒，第二场在杭州举行同样感谢亲朋好友多年的期盼和厚爱

以及领导同事光临，婚礼得以人气支持。之后瞬即返回杭州参与工作。2月

23日正式到岗，迅速投入工作状态，整理了去年工作收尾时候标注的开

年紧要大事，半月内全部付诸行动安排执行，20__轻装上阵了。

以下是我汇报内容的六个部分：

(一)雅洁五金户外推广活动部分20__年3月份开始全力配合__

客户举办《中国国际(__)门业博览会》雅洁五金参展活动。活动得到了__

经销商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。现场布展工作顺利进行，开

展前一天关于半边锁正面如何展示上样的问题难倒了众人。我当晚睡觉很

不踏实脑海里在构思解决办法——所幸，天亮之后我的想法经过两次详细

沟通证实后，木工同志认可我的安装方案。半边锁问题迎刃而解，现场展

示布置顺利收官，信心满满的准备迎接各界行业客户专业眼光欣赏。历时

5天的展览非常成功，现场登记索取画册资料客户络绎不绝，雅洁产品异

彩纷呈，产品品位与专业化品牌运作的气质得到彰显。通过__门博会雅

洁五金参展活动举办，客户信心大增，雅洁指纹锁等智能产品让__铜门

木门行业