工程设备采购策略和谈判技巧课件.pptVIP

采购管理采购管理的定位采购管理的决策点采购计划的模式供应商开发和管理采购价格核算和采购成本控制采购谈判技巧电子商务和采购管理现代化Copyright?2003珠海方略企管理咨有限司版所有，不准复制

采购管理在供应链中的定位制造业物流管理是通过对供应链资源整合，实现增值的过程。小批量，多品种BatchandVariety成批生产自制还是外协MakeorBuy生产模式工艺过程原材料市场产成品市场MassProduction客户需求管理采购管理库存管理需求拉动Copyright?2003.珠海方略企管理咨有限公司未可，不准复制

采购管理策略制定的决策点经营模式资本运作制造模式采购策略信息技术成本效益Copyright?2003.珠海方略企管理咨有限司未可，不准复制

采购管理的层次和关注点采购策略制定层面国际/国内/库存成本效益采购预算层面采购计划层面采购操作层面MRP/JIT供应商管理/组织和程序Copyright?2003.珠海方略企管理咨有限司未可，不准复制

采购管理的观念变革传统观念现代观念l最低价供应商l注重地域采购l每年签合同l满足日常交易l多家供应商l注重价格l世界级供应商l全球化筛选/评价l长期结盟l战略合作l少数关键供应商l注重总成本l建立供应链l不重视供应商Copyright?2003.珠海方略企管理咨有限司未可，不准复制

采购商-供应商的三种关系类型p交易关系p合作关系p联盟关系Copyright?2003.珠海方略企管理咨有限司未可，不准复制

交易关系的特征p双方都不重视其他方的状况；p一系列的独立交易，每个交易都是独立的条件；p成本和数据不共享，以保密为原则；p价格是这种关系的焦点；p确定价格所需的采购时间最小化；p适合电子采购。Copyright?2003.珠海方略企管理咨有限司未可，不准复制

交易关系的优势p确定价格需要的时间短，因此交易成本低；p对采购人员的技能水平要求低，不需要专业技能的训练；Copyright?2003.珠海方略企管理咨有限司未可，不准复制

交易关系的劣势p在交易关系中存在的困难比其他任何关系中大得多；p质量控制成为难点；p不灵活，不适应市场变化要求供应上做出的灵活反应；p经常导致交货期问题；p供应商的服务水准最低；p交易关系中的采购商较之其他形式更缺乏效率，因为在这种关系中，供应商受到的制约程度最低；p交易关系更容易导致对采购上的供应中断；p供应商对采购商的产品没有兴趣投入时间和资源；Copyright?2003.珠海方略企管理咨有限司未可，不准复制

合作和联盟关系p合作联盟的三个重要要素p双向交流p供应商对供应管理需求的响应p稳定的质量体系Copyright?2003.珠海方略企管理咨有限司未可，不准复制

合作关系的优势p合作关系和交易关系的主要差别在于合作的相互依赖性和必要性；p降低供应商的总成本；p减少供应中断的风险；p稳定的关系令供应商进行技术投资的可能增加；Copyright?2003.珠海方略企管理咨有限司未可，不准复制

合作关系的劣势p合作联盟关系的主要劣势在于建立和管理者中关系的人力资源，时间和资源的投资。Copyright?2003.珠海方略企管理咨有限司未可，不准复制

供应联盟l合作关系和供应联盟的主要不同点在于制度信任（InstitutionalTrust)Copyright?2003.珠海方略企管理咨有限司未可，不准复制

供应关系和制度信任制度关系几乎没有信任合作交易联盟Copyright?2003.珠海方略企管理咨有限司未可，不准复制

供应联盟的主要优势p总成本更低；p缩短进入市场的时间p质量更趋稳定p提高和供应商之间的技术流动p提高供应连续性Copyright?2003.珠海方略企管理咨有限司未可，不准复制

供应联盟的共同特征p最大程度保障相互之间的利益；p降低非正常交易成本；p降低质量不稳定成本；p市场响应能力增加；Copyright?2003.珠海方略企管理咨有限司未可，不准复制

采购的职能界面生产运作库存法律管理供应商采购研发财务数据处理Copyright?2003.珠海方略企管理咨有限司未可，不准复制

经营模式自制还是外购物流(Logistics)还是供应链(SupplyChain)Copyright?2003珠海方略企管理咨有限司版所有，不准复制

自制还是采购？p制造业的业务外包正在飞速增长；p利用专业化的技术增强公司的竞争能力；p业务外包减少了企业人员的配置，增强了企业的应变能力；p传统的管理人员正在变成业务外包