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目前国内KTV发展迅速，有点井喷了，这让我想到了前几年的洗

浴业。喜优参半！大城市KTV已经快饱与了，使得酒吧业得以快速

发展。他的快速发展分流了一些消费群体。自身的竞争，外界的压力

导致现在KTV面临的形势比较严峻，规模化已经成为必然趋势，小

型的KTV只能很艰难的生存，不久的将来将会消失。中小城市特别

是3级城市现在可以说是KTV发展的一块沃土。

大量KTV的出现也顺带着音响，VOD，等周边设备的发展，我们可

以看到，发展是迅速喜人的，可发展的背后我们也看到了很多不愿看

到的东西，不过我认为一段时间后KTV与周边产业的发展都会趋于

与谐，我相信市场是很好的调节器。

下面简单说说:

个人认为做这行最好是对这行有比较深的了解，那样才能少走

弯路，少花冤枉钱，才能尽早的发现问题，及时的解决问题。无论做

什么生意我认为有三大条件是必备的，这里我就这三点简要的与大家

谈谈：

一、天时，这里的天时也就是指切入市场时机。做KTV这行切入

市场早了（人民生活水平的高低），人们不易接受，会很艰难，甚至

会倒闭；切入市场晚了，轮到你分的蛋糕也就所剩无几，那这个投资

也就没有必要。我当时的情况是，人民生活水平已经比较好（市场分

析，政府资料+水平对比参照），KTV市场仍然是传统的小型夜总

会。这在当地人心目中是奢侈，不文明的场所。所以人们的休闲项目

大都为桑拿，打牌。而桑拿中心、棋牌最近几年遍地开花恶性竞争，

人们已经逐渐对这些失去了原有的兴趣，只是苦于没有其他休闲项

目，这些已经不能满足人们日益增长的物质文化需求！由此分析KTV

消费市场潜能很大，而完全没有开发。于天时来讲正是切入的大好时

机。

二、地利，这点我想大家都很清楚，在选址上，因为开量贩KTV，

所以选在繁华地段，对于夜总会来说，这就没有必要了：），但是不

管量贩也好，夜总会也罢，交通便利这是很重要的。另外有几点要注

意的就是：1、租房必须考虑消防（有的地方需要有自己的喷淋蓄水

池，独自的消防通道等等）--这点我要特别提一下的，因为在这方面

吃了亏不在少数，一开始并不知道这些，有些K场一开业消防过来验

收不合格，被停一个月，损失就大了；2、跟房东尽量争取比较大的

室外广告位；3、最好有自己的停车场；4、独立的进场通道、电梯。

三、人与，说白了就是黑与白，投资者或者管理者要有比较好的人

脉，这些关系摆平了并不是指望黑的或白的能帮你什么忙，只要他们

不来或者少来找你麻烦那就算啊米陀佛了。这方面就各显神通了，要

注意的就是不能过，俗话说请神容易送神难，你要是让鬼缠身那就麻

烦了。

基于以上三点的分析才决定入手KTV这行，当然决定后还有对投资

前期的分析，可行报告，这些都是必须的。我见到好多投资者或者是

管理公司做的投资分析、可行报告都太乐观了，不切实际。我想说的

是在这方面一定要慎重再慎重！尽可能的保守一些，因为不可预见的

因素太多。希望那些高度热情投资KTV的业主，稍微冷静一点，KTV

市场不是任何人随随便便都能挖到金子的。只有正确的认识市场，了

解市场，才能作出正确的选择。

除了前期的几个先决条件，后期的经营也很重要

因为我做三级城市场子较多,在这里我就随便跟大家谈谈我所

了解3级城市KTV的一些特点。这些方面希望能对3级城市的经营

管理着略有帮助，不对的地方还望大家多多批评指正。特点：地小人

少，消费能力与习惯，客源的稳定与拓展，员工群体的特点

一、地小人少，这点有利有弊，利：容易树立品牌；弊：市场量比

较小。在场子刚刚起步的时候把树立当地KTV品牌作为第一目标，

通过媒体等途径宣传KTV理念。向人们灌输新的KTV知识，让他们

了解场子，只有了解了才可能接受。在半年后品牌也真正成为当地的

标志。可市场量小，我们怎么把蛋糕做大？单纯靠争取以前其他场子

的客源是根本不够的，也是不可行的。在本地绝大多数人是从来没有

进过歌厅，夜总会，通过宣传与一系列的营销手段使好多这样的人迈

出了进KTV的第一步，这是很重要的。要使用星火燎原的策略：针

对企事业单位，学校学生这部分人群，做营销方案，他们文化教育程

度都比较高，容易接受新鲜事物，而且也有这个消费能力。再通过他

们向他们的同事，同学，家人，朋友介绍本场KTV，这样，在比较短

的时间里使得营业额翻了好几倍。创业难，守业更难，如果稳定客源，

下面再谈。

二、消费能力与习惯，这点小城市与大城市有比较大的区别。量贩

KTV在大城市的翻台率是很高的，可在