屈臣氏—零售商自有品牌课件.pptVIP

屈臣氏—零售商自有品牌

?出自有品牌的原因?屈臣氏?屈臣氏--渠道?屈臣氏——渠道掌控秘诀?对国内零售业的启发

原因?零售企业涉足自有品牌的原因分析：追求高毛利。零售商作为生产和消费之间的桥梁和纽带,既了解生产者的信息,又掌握消费需求的动态,可以适时地调整自己的产品结构。因此,建立自有品牌,能把市场主动权牢牢控制在自己手,从而分得更多的利润。?自有品牌的利润空间很大，就某些商品而言，做自有品牌零售商的毛利比出售商品高出20％。这是众多零售商大力发展自有品牌的动力。?由于自有品牌商品去掉了进货的中间环节，从而节省了大量流通费用。自有品牌商品从流水线直接进入销售终端,它将所有的诸如经销返点、进店费、广告费等中间环节全部剔除了。这对于很多生产厂家尤其是品牌知名度不大的中小企业来说，生产自有品牌无疑是一条新的出路。

屈臣氏集团——全球第三大保健及美容产品零售集团，在亚洲和欧

?屈臣氏以“女性个人护理主题店”概念受到都市女性的热烈追捧。好孩子想借鉴的，是其鲜明的主题和定位、辨识度极高的店内陈设和装潢，以及丰富的自有和代理品牌。

屈臣氏--渠道优势

?屈臣氏作全球首屈一指的个人理用品，美容，肤巨，在全球有5000家店，等40多个国家。?2006年决定近几年不接受任何形式加盟，其渠道控制范和度可一。

渠道优势?屈臣氏自有品牌在中国迅速成长?在个人护理产品销售市场占21%?在内地拥有100多家店铺?自有品牌从原来的200多个，发展到1000多个，且直接进入网点销售。?还能轻易取得上佳陈列位置。

屈臣氏—渠道掌控秘诀

屈臣氏作为零售商清楚地知道,自有品牌开发是零售商核

有些人把国内自有品牌开发的失败归咎于消费者的不认

在社会化高度分工的时代,分工本质上代表了效率的最大

自有品牌开发是跨多种专业的综合业务能力,一定要由有经验的专

增强对零售终端的管理能力，更加专业地满足

?优化渠道，全面推广?零售商自有品牌的开发刚开始还不能像有名的制造商品牌那样，因为他们已经建立起了一定的品牌忠诚度，销售靠的是消费者拉动，而自有品牌是靠店内大量的宣传，所以更多的是推动式销售。那么，零售商的销售渠道就显得特别重要。零售商可利用品牌优势，开展连锁经营，首先，连锁经营通过大量集中采购生产即可降低成本，营造价格竞争优势，又可实行统一配送，相应时间短；其次，连锁经营广泛的区域范围为自有品牌奠定了市场基础，连锁经营从外延上拓展了零售企业的市场阵地，使自有品牌较易进入广阔的市场领域，全面展开，使自有品牌的消费者受众更广。最后，连锁零售企业在原经营领域内培养的信誉及带给消费者一致的服务和形象还可以降低消费者对自有品牌的认知成本，提高消费者的亲和度。

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