瓷砖的市场营销和渠道管理.pdfVIP

瓷砖的市场营销和渠道管理

瓷砖这种建筑材料在现代社会中起着非常重要的作用，因为瓷

砖不仅美观大方，而且可以增加室内卫生程度。在越来越多的家

庭中，瓷砖都成为了家装设计的重点。因此，瓷砖市场逐渐壮大。

然而，面对竞争日益激烈的市场环境，瓷砖企业如何进行市场营

销和渠道管理定位，才能够在市场中分得一杯羹，成为当之无愧

的市场领导者呢？

瓷砖市场营销的定位

一、产品特点创新定位

首先，瓷砖企业需要通过创新产生自身的核心竞争力。例如，

明德瓷砖企业致力于瓷砖的技术创新和发展，他们成功研发出了

非常高质量的水晶石、热熔石英砂等砖块，提高了瓷砖的强度、

耐磨性、装饰性和防污性等特性，大大满足了消费者的需求，提

高了市场竞争力。

二、品牌营销定位

品牌营销定位是瓷砖企业重要的市场营销策略。例如，马可波

罗瓷砖在营销中一直采用了“高端、定制、舒适”为品牌定位的策

略，成功地推出了多款高端瓷砖品牌，赢得了一大批忠实的消费

者群体，从而大大提高了自身企业的市场竞争力。

三、渠道营销定位

瓷砖企业要想在市场上立足，还需要选择合适的销售渠道。例

如，金牛瓷砖企业以降低渠道成本，开拓销售渠道为主要市场营

销策略，选择开设大型卖场渠道，实现售前选样、售后服务的一

站式效果，大大提高了自身企业的销售量和用户忠诚度。

瓷砖渠道管理的重要性

一、渠道选择策略

瓷砖企业应当根据市场营销策略来选择相应的销售渠道，与消

费者建立起更紧密的联系。例如，宜家瓷砖企业将目光聚焦于装

修、建材、家居保洁、房地产等行业，选择了这些行业中精于琢

磨的销售渠道，在这些渠道下展开市场营销活动，使消费者能够

更加方便购买到自己想要的瓷砖产品。

二、渠道供应策略

瓷砖企业在锁定销售渠道后，还需要考虑使用哪种供应策略。

回归真实，这样的策略决定企业的供应链效率和流程，直接影响

到设备采购、仓储、物流和售后等环节。例如，方太瓷砖企业采

用了与物流公司进行合作，设立了仓储分布中心的供应策略，实

现了“货源快、物流快、回款快、支持快”的管理模式，大大提高

了自身的供应链的操作效率，使消费者可享受优质的售后服务。

三、渠道价格策略

瓷砖企业在维护高品质的产品质量的同时，也需要采取合适的

价格策略，吸引更多的消费者群体。例如，欧神诺瓷砖企业推出

的“单价不变，面积越大赠送的额外数量越多”这一价格策略，吸

引了很多购买量大的消费者，赢得更多市场份额。

总之，瓷砖市场的竞争日益激烈，如何在市场中建立自己的品

牌形象、应对种种市场变化，以及合理选择渠道管理策略，是瓷

砖企业在市场中生存的三大法宝。希望未来瓷砖企业可以遵循市

场的变化，及时调整自己的策略与管理体系，能够取得更好的发

展成果。