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汽车销售职员工作计划8篇

汽车销售职员工作计划(1)

一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车

辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报

销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人

员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访

度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和

需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅

突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明

天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户

满意度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等;

2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市

场部定点，外出发宣传单。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查，下班前上

报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售

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经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划

由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下

阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用瑞风、同

悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，

尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。

汽车销售职员工作计划(2)

一、自身建设

作为一名销售人员，不管是做什么销售其实都需要有着这么一个意识，工作

中一定是做好自己在去做好工作，我一直认为自己本身的一个能力是决定着工作

的高度，日常对于自己的一些要求我还是比较高的，我很明白自己在一个阶段中

需要去做什么，我需要去学习，去完善自己，其实这已经是一个固定的事情了，

不管不是在什么时候对于自己的一个建设都至关重要，学习是没有尽头的，我很

相信自己在平时的学习对工作的影响，作为销售人员一贯的使用传统的销售方

式，那么在工作中一定就不会有什么突破，这需要一个知识的积累，也需要开拓

一下自己的眼界，不管在工作中还是在什么时候，学习一定是首要，跟进时代跟

进潮流这一定没错。

二、工作方面

每一个销售工作者一定是在乎自己的业绩，业绩是工作的一个保障，作为一

名汽销人员没有业绩做什么都是毫无意义的，下半年的工作中我对于业绩的看法

就是提高自己能力，一定先要让自己的能力能够配得上自己理想的业绩，这就是

一个下半年我努力的一个流程，工作需要重视，业绩就是工作，在工作中我一直

在监督着自己，下半年的工作中努力做好业绩，每一名销售都是在努力了之后，

学习了之后才能够做到这些东西，自己的工作一定是非常重要的，当然前提是有

着一个好的业绩，这些事情我一定是需要不断的努力，对于接下来的工作，我保

持一个好的心态，这就是我需要做的事情。

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三、高质量的服务

接待客户的时候一定为其提供一个高质量的服务流程，让每一个来看车的消

费着都满意，其实作为一名销售顾问不仅仅是业绩，服务好每一个消费者才是王

道，下半年工作中一定向这方面出发。

汽车销售职员工作计划(3)

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

--部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电

子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以

账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新

客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大

型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市

场推广攻势。

巩固现