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20XX年万科成功之道

万科企业股份有限公司成立于1984年，1988年进入房地产

行业，1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司。经过二十

多年的发展，成为国内最大的住宅开发企业，目前业务覆盖珠三

角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区，共计53个

大中城市。

近三年来，年均住宅销售规模在6万套以上，20XX年公司

实现销售面积1075万平米，销售金额1215亿元，销售规模居全

球同行业首位。1991年万科成为深圳证券交易所第二家上市公

司，持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构，使公司赢得

了投资者的广泛认可。公司在发展过程中先后入选《福布斯》全“

球200家最佳中小企业”、亚洲“最佳小企业200强”、亚洲“最优

50大上市公司”排行榜;多次获得《投资者关系》等国际权威媒体

评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。

究竟万科有着怎样的发展战略和经验使得其在同行中一直

保持一个领先地位呢?我们从以下几个方面来看：

万科董事会主席王石曾经深情的说过一段话：回顾最初，万

科最值得骄傲的事情，就是在行业还有待成熟的时候，我们选择

和建立了自己的价值观，在任何利益诱惑面前，一直坚持着职业

化的底线。

一、万科的持续发展之道在于对人永远的尊重，追求公平的回报，

开放透明的体制。

万科的管理之道在于其：

简单而不是复杂，简单降低了企业运行的成本，能够说清楚

的企业才是好企业。

透明而不是封闭，成功源于持续的学习和合作，透明度为组

织赢得信赖。

规范而不是谋权，只有遵守规则才能培养组织内在的市场化

竞争优势。

责任而不是暴利，追求公平汇报的同时不能忘记自己身上的

责任。

万科倡导内部简单而真诚的人际关系——举贤避亲，确保在

发展机会面前人人平等。

透明表现在万科阳光照亮的体制上，对外信息披露透明，内

部信息透明，万科投诉论坛向整个社会开放。

万科从成立之初到现在一直坚持不行贿不受贿，超过25%的

利润不做。

在多年的经营中，万科坚持不“囤地，不捂盘，不拿地王”的

经营原则;实行快速周转、快速开发，依靠专业能力获取公平回报

的经营策略。产品始终定位于城市主流住宅市场，主要为城市普

通家庭供应住房，20XX年所销售的144平米以下户型占比89%。

坚持快速销售、合理定价，要求各地下属公司楼盘推出后当月销

售率达到60%以上。同时，公司坚持规范经营，不追求高利润率，

过去20XX年以来公司累计纳税额超过500亿元，且每年的纳税

额均高于净利润。万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚

持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公

司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，

成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最

受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连

续八次获得“中国最受尊敬企业”称号。

万科在发展过程中积极实践自身的社会责任。20XX年，经

万科企业股份有限公司发起，经国家民政部、国务院审核批准，

万科公益基金会正式成立。至今为公益项目累计捐助超过5907

万元，20XX年度总支出1795万元，项目主要集中在孤贫儿童大

病救治及环保领域。

万科作为中国最大的房地产开发企业，每天有数以十万计的

劳务工在万科的工地上辛勤工作。劳务工因病返贫、因病致贫一

致困扰着他们的家庭、影响着其子女的教育、成长，这些问题一

直为万科所关注。20XX年4月，万科宣布将从股东大会批准的

企业公民专项费用中拨出五百万元人民币，启动春天里行动“”

项目，为因贫困无力承担自身或其配偶子女的大病治疗费用、或

因贫困致其子女无法完成教育的劳务工提供救助;并协助与支持

施工单位等合作伙伴建立劳务工互助共济制度。

自20XX年6月，万科公益基金会开始资助孤贫先天性心脏

病患儿手术，在30个月里累计完成近1700例手术资助，救助范

围遍布全国各地。万科公益基金会本着对所有捐助者善款负责的

态度，通过企业志愿者走访及回访的方式，确保让那些最需要帮

助的孩子得到最及时的救助。

万科始终关注在自身专业领域发挥优势、实践社会责任。

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